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株式会社アンドパッド

【東京_MGR候補】ソリューションセールス（専門工事担当）※立ち上げフェーズ／SaaS×建設でDX化【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田練塀町3…

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600万円〜899万円

正社員

【“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社/利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”】 ■募集背景：当社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集している専門工事セクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる商流が混在する専門工事セクターならではの複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。今後のさらなる事業拡大のため、異なる商流が混在する専門工事領域の最前線で、顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくMGR候補を募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】＜マネジメント＞・営業戦略の立案、実行計画策定・顧客の潜在課題の把握・抽出・プロダクト機能へのフィードバック・営業体制の組織構築・メンバーのマネジメント＜プレイング＞・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援・営業戦術の実行、売上目標の達成・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※KPI：MRR ※商談相手：専門工事セクター（サブコン／空調設備／外構/エクステリア等） ■業務の特徴： ISが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境であり、業務支援だけではなく、経営支援の深い所まで提案・解決ができます。 ■本ポジションの魅力：専門工事領域はまだ立ち上げフェーズのため勝ち筋・型化などの営業・組織戦略をゼロから描くことが可能です。自身の戦略・戦術で業界の当たり前を変革する醍醐味を味わえます。

株式会社Ｌｅａｎｅｒ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ

【在宅可】カスタマーサクセス（MGR候補）〜利用社数3,000社！調達・購買領域のDX／急成長企業〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区東五反田5-2…

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600万円〜1000万円

正社員

【"調達のスタンダードを刷新し続ける。"をミッションに調達・購買部門のDX化／自社SaaSプロダクト「Leaner見積」「Leaner購買」で解決！】 ■募集背景：大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は3,000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】・販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮・チームメンバーの指導・育成・目標達成管理・新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行・既存顧客に対してのセールス活動・既存顧客のアップセル戦略立案・顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案・プロダクト説明会やユーザーフォロー・顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告・更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案・顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り ■本ポジションの魅力：（１）国内初！マーケットインパクトが大きい市場でのセールス経験法人企業の購買（買い物）は年間1,000兆円の総額にのぼり、この調達・購買領域は未だDX化が進んでいない領域です。この領域に対して当社はSaaSプロダクトを提供しており、マーケットを創る所から携わることができます。（２）メリハリつけた働き方の提供 "はたらく時間と場所は自分で決める”をモットーにメリハリつけた働き方が可能です。社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしており、最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい"メンバーが集まっている環境です。変更の範囲：本文参照

シナジーマーケティング株式会社

【大阪／在宅／フレックス】デジタルマーケティング営業◇Web制作やWeb広告営業経験者歓迎！【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：大阪府大阪市北区堂島1-6…

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400万円〜799万円

正社員

〜マーケティング支援で企業を支える／EC、Web制作や広告など幅広い提案が可能／在宅・フレックスあり〜 ■業務概要： Webマーケティング全般（又はCRM）の課題を抱えるクライアントに対して、仮説から課題を特定し、最適なソリューション提案を行っていただきます。（デジタルマーケティング支援サービスの営業／コンサルティング等）ご自身の裁量と責任において、クライアント企業の目的／目標達成に向けて、社内外との折衝をいとわずに取り組み、ビジネス課題を解決へと導きます。 ■業務詳細：・Webマーケティング／CRM領域における課題ヒアリング、ニーズ引き出し・課題に対するソリューションプランの企画・プロデューサーやディレクターと協力した提案書の作成・顧客に対するプレゼンテーション・プロジェクトマネジメント（プロデューサーやディレクターとチームを組んでPJT推進）・新規案件創出のための営業活動（展示会への参加など）・契約関連手続きなど ■ソリューションの範囲： Webサイト構築やCRMのコミュニケーション設計を中心とし、顧客理解のための分析、戦略設計、Web広告、SEOなど、クライアントの要望に応じて対応します。クライアントは、特定の業界・業種に限らず様々です。 ■魅力： ◎幅広い業界業種を支援するため、様々なデジタルマーケティングの知識が得られる ◎EC、Web制作や広告等、提案できる領域に縛りがなく、顧客課題に向き合って最適な提案ができる ◎営業力のみならず、デジタルマーケティングの知見・提案力・PM力が身に付く ◎会社としても力を入れている事業のため、自分の頑張りが会社成長に直結することが感じられる ◎ご希望に応じて、プロデューサーやディレクターへのキャリアパスも可能 ■入社後のイメージ：まずは既存顧客からのご要望に対し、ご経験を活かしていただける案件から担当いただきます。1つのソリューションで解決できる案件からお任せしていき、徐々に複合的なソリューションが求められる案件（例：Web制作＋Web広告＋データ分析など）をお任せしていきます。将来的には、ご希望に応じて新規顧客向けの案件創出にもチャレンジしていただけます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社マーケットエンタープライズ

コンサルティング営業／ネット型リユースプラットフォーム◆プライム上場／急成長中／業界未経験歓迎【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都中央区銀座1-10-…

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550万円〜799万円

正社員

自社にて運営している日本最大級のリユースプラットフォーム「おいくら」（https://www.marketenterprise.co.jp/business/reuse/oikura）のコンサルティング営業をお任せいたします。 ■業務詳細：・新規クライアントの開拓・自社サービスの提案、導入事例の紹介・自社サービスの活用方法の案内・既存クライアントに対する集客最大化のためのコンサルティング＜顧客＞全国のリユースショップ新規開拓から既存顧客のサポートまで一気通貫でお任せします。ゆくゆくは自治体への営業もお任せしたいと考えています。 ■キャリアパス：将来的には、既存の営業手法にとらわれず、より効果的な営業手法の検討や実践、クライアントのニーズ把握から「おいくら」の新サービス立案、サービス改善を担う企画ポジションやメンバーの管理・育成などのリーダー的ポジションになっていただくことも期待しております。 ■配属組織：東日本チーム：3名（リーダー、メンバー2名）西日本チーム：2名（リーダーとメンバー）その他チーム共通で派遣2名 ■「おいくら」とは：ものを売りたい方が必要なデータを入力するだけで、複数のリサイクルショップからの査定を受けられるサービスです。自治体とも提携し年間40万件の買取依頼に対応しています。 ■事業について：（1）ネット型リユース事業インターネットを通じてリユース品の買取から販売を手掛けるサービスを展開。「高く売れるドットコム」など複数の買取サイトを運営し、月間の買取依頼件数は全国で約35,000件に及びます。「C to B to C」をベースにしつつも、法人大型案件にも対応。その他様々な商材に特化した28の買取専門サイトの運営、専門リユース、企業や自治体との連携もしています。（2）メディア事業通信関連、リユース関連、消費関連等に関する８つのインターネットメディアを運営。商品・サービスの詳細説明や同様のサービス同士の比較をメインにした記事型のメディアで、自社サービスへの集客にも繋がっています。（3）モバイル通信事業 WiMAX（高速無線通信サービス）サービス「カシモ WiMAX」を展開。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社パスコ

【福島市】官公庁向け企画営業◆衛星等の空間情報ｘ自社システムで街づくり貢献◎国内最大手・在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福島支店住所：福島県福島市栄町6-6…

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400万円〜649万円

正社員

〜土日祝休み×在宅勤務可◎社会貢献性の高い仕事したい方へ！国や行政取引が8割◎国家PJTに予算策定段階から参画可能／世界トップクラスの空間活用技術を保有するグローバル企業〜 ■職務概要【変更の範囲：会社の定める業務】行政のお客様に対して、当社の測量・GIS（地図・地理情報システム）などの技術を街づくりや防災計画に活用したコンサルティング営業をお任せします。《担当顧客》・官公庁や地方自治体など行政のお客様民間企業への提案と異なり、自治体が予算を策定するフェーズから関われるため、金額に左右されない、本質的な課題解決の提案が可能です！ ■サービス例… ・都市計画基本図などの図化／固定資産税基礎資料や課税業務の支援をはじめ、自治体などの行政のお客様が行っているインフラ管理や土地・森林の管理などを独自のGISで業務効率化できるシステム『PasCAL（パスカル）』を活用した提案など、コンサルティングの幅は多岐にわたります。 ※詳細はコチラもご覧ください！ https://www.pasco.co.jp/products/government/ ■働く環境 ◎基本的に土日祝休み、残業は全社平均30h程、リモート勤務も週2〜3回実施 ◎20代前半〜30代後半の方が中心、医療営業や広告業界など異業界出身者も活躍中！ ◎キャリアパスも豊富！内閣府やJAXAへも出向した実績あり ■業務のヤリガイ・宇宙から水中までプロの「はかる」技術を活用して、社会を支える新しいインフラ作りに携われます！・国家PJレベルのスケールの大きい仕事に関わることができるため、スキルが磨ける環境。 ■求人の魅力【育成体制やスキルUP支援制度が充実！】基本知識はオンラインで様々なセミナーが受講可能。そのほかにも『PASCO大学』という企業内大学があり、希望者は無料で受講することが可能。授業は東京大学やカリフォルニア大学等の学識者をお招き。 2023年3月期売上620億を誇り、売上構成は行政や国からの受諾開発が約8割、民間企業との実績も大手著名メーカーなどのお客様が多く財政基盤も高く安定。変更の範囲：本文参照

豊田通商システムズ株式会社

【名古屋】リーダー｜PCレンタル営業／大手自動車メーカー・関連企業向け◆DS14【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

ITセンター住所：愛知県豊田市金谷町…

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700万円〜899万円

正社員

【トヨタGの商社系SIerでキャリアの構築／圧倒的な福利厚生にてopenworkにて従業員満足度上位1%／年休126日】 ■業務内容・大手自動車メーカーおよび関連会社向け、パソコンレンタルの営業活動・パソコン設定作業も組み合わせ、調達〜納品までのワンストップサービス ■業務の特徴： ◇パソコンレンタルサービスについての営業活動をお任せします。・サービス立ち上げから約3年経過、1万台以上のレンタル契約実績あり ◇主なミッションは、レンタルするパソコンラインナップの選定や、サービス内容拡充、新規顧客開拓です。・既存先対応60%、新規開拓活動40%のイメージです。 ◇自社のパソコン設定工場を保有しており、大手レンタル会社とは異なり、顧客ごとの柔軟な設定対応で差別化を図った提案ができます。 ■期待する役割：・既存顧客に向けては、サービス内容の拡充や、新しいパソコンラインナップ選定を期待されており、各利用者から寄せられる要望と利用実績を分析し、顧客の期待に応えるサービス内容にアレンジする役割を期待します。・積極的にニーズ収集を行う活動や、仕入先から寄せられる最新情報をもとに顧客への興味調査を行うなど、さまざまなアプローチを考え→実行→修正を繰り返し、契約拡大に繋がる動きを期待します。 ■働く環境：・社内外の研修への参加も推奨しており、学ぶ環境も整っていますので、スキルアップも狙える環境です。・ワークスタイルについて、既存社員も出勤／在宅をバランスよく取り入れています。（在宅：週2〜3日） ■当社の魅力：・豊田通商の看板を背負ったITベンダーとして、トヨタグループに対して幅広い提案ができる位置付けの会社です。各製品メーカーとの協業も多く、友好な関係を築いているため、お客様からの相談に対して様々な提案ができいます。・既存の商材だけではなく、新しい分野への進出を模索していることもあり、自身のやる気次第でソリューション企画を立ち上げることも歓迎します。変更の範囲：会社の定める業務

ＦＲＥＥＤＯＭ　Ｘ株式会社

★無形商材でのリーダー経験者歓迎★【札幌】SaaS営業（管理職採用）※年休120日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

札幌支店住所：北海道札幌市中央区南2…

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500万円〜799万円

正社員

【無形商材営業×リーダー経験を活かせる！/急成長中の不動産テックベンチャー／土地探しのランディ／大手ハウスメーカーでの導入実績多数／年間休日120日／オフィスカジュアル可】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】当社各支店の営業リーダーのとして、新規拠点の立上げや、2〜3名のチームメンバーの管理、プロジェクトマネージャー等の業務を遂行していただきます。 ■お任せする業務とミッション：弊社が企画開発販売している「ランディPRO」は、大手ハウスメーカーや工務店等、建築会社向けの営業・接客支援ツールです。「ランディPRO」の販売からオンボーディング、カスタマーサクセス、また今後新規リリースするシステムなどのクロスセル・アップセルがミッションとなります。チャーンレートの改善や顧客から得られる利益の最大化に向け、チーム戦略の企画立案・実行まで裁量を持って業務していただくことを期待しております。 ■システムの概要：注文住宅の購入検討をしているお客様に対して、土地探しを支援するシステムです。お客様は弊社システムを利用することで「誰でも簡単にプロ並みに」土地探しをすることができます。住宅会社が間取りや内装などの「建物」に関することだけではなく、「土地探し」もお手伝いをすることで、お客様に対して質の高いサービス提供ができると各社から高い評価を頂いております。既に大手ハウスメーカー複数社に導入を頂いており、現時点で競合はございません。 2020年に対外向けに販売を始めましたが、すでに単月黒字で、受注率も非常に高く、今後も事業の拡大が見込まれる為、新たな仲間を迎え入れます。 ■親会社について： FREEDOM株式会社は、年間設計棟数400棟を超える、日本最大級の注文住宅設計事務所です。「ランディ」はもともとフリーダムアーキテクツの社内システムとして使っておりましたが、対外的にもシステムを販売することが決定した為子会社化をしました。変更の範囲：本文参照

株式会社DEITA

【未経験・第二新卒歓迎】飲食店向けコンサル営業◆フードデリバリーや新メニューの提案〜ブランディング等【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都板橋区中丸町11-2…

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500万円〜799万円

正社員

【飲食店の集客促進や業績向上に貢献／圧倒的な営業力を強みとする年商100億規模メガベンチャー／平均年齢28歳の若手が活躍中／2030年までに年商1000億を目指し、新規事業多数立ち上げ急速拡大中！】飲食店の集客促進や業績向上に向けたコンサルティングセールス、事業推進をお任せします。当社では1万店以上のクライアントを保有しており、主にオンライン商談をメインにご提案をしていただきます。お客様の課題に合わせて、フードデリバリーサービスをはじめ、新メニューや仕込み食材、営業DXシステムまで幅広くご提案します。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には：・収益アップのため各種サービスの提案・集客アップに向けた広告の提案・SNS等を駆使したブランディング　等 ■教育体制：入社後、名刺交換・話し方等、社会人マナーから丁寧に指導するので社会人経験が浅い方でもご安心ください。ただ実践を積み重ねるだけではなく、課題抽出・自覚化を通した研修を実施しています。目標設定から実践、振り返り、360度評価・フィードバック、外部研修等を通して高速で成長が可能です。実際に、未経験から入社2か月で実績を上げて100万円以上のインセンティブを得ている方や入社1年でマネージャーになっている方も多数います。 ■当社の魅力：当社には年功序列要素はないので実績を出していただければ昇給／昇格が可能です。新規事業の立ち上げも積極的に行っており、3か年計画として100個以上の新規プロジェクト発足、3億円の投資、M&Aの実施を計画しています。また、新規事業発足制度もあるのでどの社員にも新規事業を発足するチャンスがあります。企業の成長を実現し、その結果社員へ利益を還元するため、積極的に活動しています。 ■事業特徴：人材派遣からスタートした当社は、現在に至るまで様々な経験をしてきました。営業代行を軸に、ある時は地域経済を活性化させる地域通貨事業、ある時は飲食、コンサル、IT/WEBサービスなど多岐にわたります。最大の強みは、日本トップクラスの「営業力」であり、この強みが、他社との大きな差別化ポイントになります。圧倒的な「営業力」を基盤とした新規事業の展開、M&A、JVの設立、最先端のサービスを提供する企業との業務提携など、様々なビジネスに果敢に取り組んでいます。変更の範囲：本文参照

akippa株式会社

【東京／在宅可】法人営業＜業界未経験歓迎＞◆駐車場マーケットプレイスakippa／既存顧客・深耕営業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都千代田区神田…

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550万円〜799万円

正社員

〜45,000件以上の駐車場開拓実績／地域の交通課題の解決にコミット／週1出社のハイブリッドワーク／少数精鋭組織で裁量◎年休125日〜 ■業務内容：駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業として、以下業務をお任せします。・駐車場を保有・管理している既存顧客（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）への深耕営業・既存顧客に対して、駐車場売上の最大化の為のコンサルティング提案…既存の法人企業様への駐車場収益を最大化させるための改善策や、掲載駐車場の増台のご提案 ■具体的には：・グループ目標達成の為の戦略策定と実行・アキッパ駐車場の稼働率、周辺のコインパーキングニーズ、ファネル分析データ、料金設定など多角的なデータ分析をもとに駐車場収益の最大化のためのコンサルティング提案、および掲載駐車場の増台提案・法人企業様の本質的な課題解決に向けたサービス改善の提案・実施・サービス全体を体験を向上させるための社内の他部署（マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなど）との連携 ■当ポジションの魅力：・顧客一人ひとりの状況や課題に応じたコンサルティング提案力・マーケティング力を磨いていくことができます。・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。・組織としても、まだ5名の少数精鋭のチームであり、自身の経験やアイデアを活かして、新しい仕組みを創り出す組織づくりの経験も得られます。 ■サービスの特徴：・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。

ＨＲクラウド株式会社

【オープンポジション】ＨＲテックのセールス ◆第二新卒・業界未経験歓迎！／急成長SaaS／リモート【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田神保町2…

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400万円〜799万円

正社員

【採用管理システムを開発・提供する成長企業◆東証プライム上場など、導入社数1,000社以上／入社後2〜3年で管理職へのキャリアアップ可〜残業18h・在宅可〜】 ■業務内容お客様の採用課題に対して、当社開発の採用管理システムや人材紹介事業、ＲＰＯ事業などを活用し、課題を解決いただくポジションです。同社ではお客様に対し分業体制をとっており、インサイドセールス部門にてお客様とのアポを獲得、フィールドセールス部門にてアポ獲得後の課題解決提案・成約、カスタマーサクセス部門にて成約後のサポートを行っております。各々の役割を明確化することで、一人一人がお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮できるため成約率50%以上、解約率1%未満と非常に高い実績を積んでおります。現在下記2ポジションにて採用を行っております。＜フィールドセールス＞・採用課題のヒアリング・採用課題に対する解決プロセスの設計、提案・クロージング（カスタマーサクセスへの連携・フォロー）＜インサイドセールス＞・新規アプローチ —リードに対してのアプローチ（webサイトからのお問合せ等） —テレアポからのアプローチ・課題ヒアリング ■組織構成インサイドセールス9名、フィールドセールス5名、カスタマーサクセス11名で構成。会社全体としては新卒：中途＝6：4、男性：女性＝6：4で構成されており、同じ部署間でのコミュニケーションは活発で、社員同士話す機会は数多くある環境です。 ■同社の理念『採用業界に革命を起こし、明日の仕事が楽しみだと思える世の中にする』求職者が興味のある企業にとりあえず応募し入社。結果的に3年で35%の人が退職するという新卒採用のモデルは20年間変化がありません。同社は就職だけでなく、入社後の活躍までサポートしていける人材会社を目指し、ビッグデータの活用によるAIマッチングや、システム導入による人事の業務効率化を目指しております。人事と学生が向き合える時間を増やし、一人一人が生産性高く前向きに仕事に向き合える世の中を創っていきたいと考えております。変更の範囲：会社の定める業務

ネットワンシステムズ株式会社

【公共未経験から挑戦可】ITソリューション営業/公共分野◆中央省庁自治体等を担当/チーム単位での営業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区丸の内2-7…

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400万円〜799万円

正社員

〜社会的インパクト◎/中央省庁や自治体、教育委員会等を相手に長期スパンで壁打ち・提案/大規模案件多数/KPIは個人ではなくチーム単位/在宅勤務可×直行直帰可×離職率5%×所定労働時間7時間30分×フレックス〜 ■概要【変更の範囲：会社の定める業務】日本のITインフラを支える当社の営業職として社会的意義の高いお仕事をお任せします。 ■詳細 ◆営業活動についてチーム単位で、提案準備〜受注まで担います。1チームあたり5名〜7名で形成され、目標数字も個人単位ではなくチーム単位で設定されています。 ◆案件スパン本提案までに1年〜1年半、受注までは3ヶ月~6ヶ月かかるケースが多いです。提案までの期間にPoCや現場の要望回収、ベンダーとの連携等準備を入念に行います。 ◆案件受注方法基本的にはコンペや入札方式で受注します。金額だけではなく、技術力や提案内容も加味した上での総合評価で判断されます。当社はお客様からの要望に対しての、要件定義・コンサル力が高く、9割以上受注に成功しています。 ◆リード獲得基本的に営業で担当していますが、今後は他部署が担当していきます。新規：既存の割合は大まかに１：９です。 ◆案件規模 10億円規模の案件が平均的であり、100億円以上の規模となる案件も多く受注しています。 ◆担当工程提案~受注まで主担当として担い、案件が走り始めた段階でエンジニアへバトンタッチとなります。顧客窓口としては立ち続けるため、プロジェクトに一気通貫して携わっていただけます。また、公共事業部ではシステム全体を請け負うことが多く、社内各所に加え、クラウドやNW、セキュリティなど幅広いパートナーベンダーとの調整業務を担います。 ※1つのプロジェクトに参画する人数は100名規模に及ぶこともございます。 ■入社後の流れ入社後はサポートという形でプロジェクトに入っていただきます。ご経験によっては、小さい案件から担当いただくこともございますが、基本的には当社アカデミーやOJT等で、1年程度以上はかけてキャッチアップしていただきます。サポート体制が整っているため、公共領域未経験の方でも安心して業務いただけます。 ■当社Xアカウント　会社情報や採用情報などを発信しております！ @netone_career 変更の範囲：本文参照

株式会社ザブーン

【愛媛県今治市】ソリューション営業 ※海事産業向けクラウドサービス／残業10H平均／I・Uターン歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都港区新橋1-1…

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350万円〜649万円

正社員

■業務概要：ソリューション営業（愛媛県今治市担当）海事産業における重要都市として愛媛県今治市への営業活動を強化しており、現状、東京本社の担当者が今治市の企業へ営業を行っています。今後、今治市への営業活動をさらに強化的に行う方針となりましたので、今治市駐在の新たな営業担当者を採用します。〈業務詳細〉愛媛県今治市の海事産業のお客様と信頼関係を築き、自社のクラウドサービス「MARITIME 7」を活用した業務効率化や労務管理の最適化における提案を行っていただきます。新規の商談からサービス導入後のフォローまで一貫して担当していただきます。具体的な業務は次の通りです。・新規顧客の開拓・お客様に対するソリューションの提案・トライアルにおけるサポート（導入予定の船を訪問し、担当者や船員の方々に「MARITIME 7」の操作方法を説明したりします。）・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのためのフォロー・CRM（顧客関係管理）等 ※新規顧客への営業が９割、既存顧客への営業活動が1割ほどの業務割合です。今回の採用は、愛媛県今治市の攻略がミッションとなります。そのため、新規顧客の開拓が進めば、徐々に開拓業務の割合が減り、その分、既存顧客に向けたオンボーディングのためのフォロー対応等の割合が増える予定です。 ※新規営業のスタイルは自由です。既存顧客からの紹介を介した開拓、テレアポによる商談実施、飛び込み等、本人がやりやすい方法で活動していただきます。愛媛県今治市周辺の見込み顧客は100社強ですので、こちらの顧客リストをもとに活動していただきます。 ※現時点での既存顧客数は6社ほどです。 ※営業活動は、ほとんど対面での実施です。それ以外の業務は自宅でオンライン形式で行っていただきます。 ■組織構成：配属先のビジネスセクション/セールスチームは9名体制です。年齢構成は、30代の営業マネージャーに加え、30代の課長代理が2名と20代から30代のメンバーが4名、アシスタントが2名となっています。それぞれ居住地は様々で、都内近郊・愛知・鹿児島等、各拠点から日々チームワークを発揮しています。今回は愛媛県今治市の専任担当をお任せします。入社後は今治市へ出張する先輩営業の商談に同行する形で仕事の流れを学びます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社プロジェクト・モード

【カスタマーサクセス】◆自社SaaS「NotePM」◆残業0徹底／業界未経験◎／基本フルリモート【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：神奈川県川崎市中原区丸子通…

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400万円〜899万円

正社員

〜東証グロース・トヨクモグループ／登録企業12000社を超える社内wikiツール「NotePM」／急成長ベンチャー／フルリモート(バーチャルオフィスにて勤務)／基本残業ゼロ(18:00帰宅徹底)／有休消化率84％〜自社Saasナレッジ共有ツール「NotePM（ノートピーエム）」のカスタマーサクセス業務をお任せします。無料トライアルを申し込まれた顧客に対して、スムーズな運用を目指したサポート業務や、システム導入におけるコンサルティングを行って頂きます。マーケティング、インサイドセールス、プロダクト開発等の各チームと連携しながら、カスタマーサクセスのプロセス構築や、今後のチーム拡大を見据えたチームビルディングなどにも挑戦いただくことができます。 ■業務内容：・オンボーディング業務（NotePMを使いこなすためのサポート）・顧客に機能を活用してもらうための施策検討・実行・顧客要望をもとに開発チームに機能改善の提案　・顧客のヘルスチェック・マニュアルなどのコンテンツ整備　・オンラインでの運用サポート（操作方法説明、活用提案など）・顧客へのアップセル／クロスセル ■魅力：・100％セルフサーブで売れる競争力の高い製品且つ、顧客とのやり取りは主にビデオ会議・メール・電話・チャット等を用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。・サービスの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、カスタマーサクセスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ■社風：・年齢層は20代〜40代まで幅広く、社長や役員、先輩社員などにも気軽に話し合えるフラットな組織です。・毎月1on1を実施。業務で困っていることや、キャリアに関する相談を気軽にすることができる場を設けています。・現在は基本リモートですが、メンバー全員タバコを吸わないため受動喫煙を気にすることなくご勤務いただけます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社オースタンス

【渋谷】ソリューション営業（リーダー候補）◆シニアマーケティング支援事業／裁量大◎／年休120日【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-14-…

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550万円〜899万円

正社員

【成長率300％／伸びしろある業界でソリューション営業を担う／若手から裁量◎／国内最大級シニア・中高年向けコミュニティサービス「趣味人倶楽部」／代表はリクルート出身】 ■業務内容：日本最大級のシニア向けSNSサービス「趣味人倶楽部」の会員データや研究ナレッジを元に、幅広い業界の大手顧客に事業企画・集客支援等を提供する当社で、リーダー候補としてプロモーション支援の提案業務をお任せします。お客様に合わせた施策を検討し企画提案します。また販売メニューの考案や設計などにも携わり、売り上げ拡大に向けて戦略も考えていただきます。 ■具体的には：・シニア向けマーケティングコミュニケーションの提案・商品企画、趣味人倶楽部のグロースを目的としたアライアンス提案・シニアデータ、アセットを活用した広告メニューの企画、開発・新商品・メニューの企画設計 ■趣味人倶楽部について：国内最大級の、おとな世代が趣味や仲間を探すためのコミュニティサイトです。会員数39万人を超え、コミュニティイベント・日記などでオンライン・オフラインを問わず活発に交流しています。 ■当社について：子育て後や定年退職といった変化点にいる、シニア世代の方々へポッカリと空いたカレンダーに、予定をつくっていくように、“毎日の楽しみ”や、”好奇心”をくすぐる「体験」や「出会い」を届けるビジョンに基づき、サービスを提供しています。変更の範囲：無

Ｔｅｒｒａ　ＤＸ　Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ株式会社

【渋谷】法人営業/裁量持ちチャレンジできる環境！/年間休日120日以上/社会課題に貢献【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社(移転後) 住所：東京都渋谷区渋谷…

￥

400万円〜599万円

正社員

〜社会課題に挑む企業/完全週休二日制/長期就業しやすい環境/ユニコーンを目指す企業〜 ■業務概要：災害が多く、少子高齢化が進む日本では建設・建築領域のDXが急務となります。そのため、今回新たに新規事業として建築DXの領域で市場の開拓を目指します。経営陣が主導するプロジェクトの責任者/右腕となり、事業開発や営業を総合的に行っていただきます。 ■業務詳細：建築DXや災害復旧支援事業の拡大において、下記のような業務を担当して頂きます。・事業、経営戦略策定・新規市場開拓/顧客分析/マーケティング・パートナー開拓 ■当社について： Terra DX Solutionsは、建築業界のDXを推進すべく、建築業界に特化した施工管理ソフトを提供する当社は、2021年に創業し、新しい市場をリードできる存在を目指しています。

株式会社Photosynth (フォトシンス)

【第二新卒歓迎】カスタマーサクセス◆新規事業1→10フェーズ／サービス企画に携われる◆グロース上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝5-29-11…

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450万円〜649万円

正社員

〜新規事業の1→10フェーズでサービス設計から経験が積める／業界トップシェアのスマートロックを活用した省人化サービス／グロース上場企業〜 ■業務概要：当社が施設運営効率の向上を目的にリリースしたギグワーカープラットフォーム「Migakun(ミガクン)」。リリース後、多くの顧客から引き合いがあり、事業として順調に拡充しています。本ポジションでは、大手顧客および新規顧客に向けたソリューション提案・折衝(課題ヒアリング・課題解決のための座組つくり）をご対応いただきます。 ■業務詳細：新規事業（Migakun）における既存顧客および新規顧客へのサービス設計・運用全般をお任せいたします。・既存顧客および新規顧客に対しサービスを滞りなくデリバリーする為のオペレーションの企画・構築・社内オペレーションの効率化・最適化を目的とした運用改善・ステークホルダー（社内・クライアント・ベンダー・ワーカーなど）との折衝及び調整・コントロール・ワーカーのリテンション企画と運用 ■組織構成： Migakun事業開発部　10名(部長1名、顧客支援グループ6名、人材戦略グループ2名、営業推進グループ1名) ■ポジションの魅力：・事業づくりへの関与：Migakunは無人化・省人化のニーズに応じた新しいサービスであり、フォトシンスの成長戦略の一環として急成長しています。顧客から寄せられるリクエストは多岐にわたるため、これからさらに新しいサービス作り、仕組みづくりに関わっていくことができます。・多岐に渡る業務内容：法人顧客対応、ギグワーカーへのフォロー対応、オペレーションや営業連携の企画・構築・運用・改善まで、幅広いスキルを磨くことができます。・組織の成長と貢献：事業部としても10名であり、組織の成長に直接貢献できる環境であり、自身のアイデアやイニシアチブを活かす場があります。【サービス説明】「Migakun(ミガクン)」は、業種・業態を問わず人手不足対策や施設運営効率の向上を目的に普及する無人化・省人化などへの高まるニーズを受け、様々なオフィスや施設ごとの課題に合わせた管理運営業務の設計に加え、ギグワーカープラットフォームを通じて総務業務や施設の清掃・管理、コミュニティスペースの運営を行うサービスです。変更の範囲：会社の定める業務

ｊｉｎｊｅｒ株式会社

【業界経験不問/リモート可】インサイドセールス（リーダー候補）◆急成長中/クラウドサービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区西新宿6-11…

￥

450万円〜649万円

正社員

□■バックオフィス支援のSaaS開発企業／導入社多数／フレックス／福利厚生充実□■ ■概要／募集背景：マーケティング部が獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談機会を創出していただきます。大手企業の開拓強化や、新プロダクトの拡販などを行うため、更なる組織体制の整備を行います。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。単にリードを商談化をすれば良い、のではなく商談の質・量双に関わる『コントロールセンター』のような働きをします。インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため地道で泥臭い仕事でもやり切る力、業務カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 50名を超える規模でインサイドセールスを行っており、更なる生産性の向上に向けて日々組織内でも「変化」と「挑戦」が行われています。 ■サービス：人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。 ■チームについて：・新卒／中途および男性／女性が約半々で在籍しており、多様性に富んだ組織構成です。・感覚値ではなく定量化された各指標を用いて、自身および組織のPDCAを回すことに長けたメンバーが多数います。・新たな挑戦、親切ポジションの創出など常に最善を追求し、ダイナミックな変化を好みます。 ■当ポジションの魅力：・お客様や組織、プロダクトに対して熱量が高いメンバーが集まっており、切磋琢磨できる環境です。・THE MODEL型組織の司令塔的存在となる「次世代のインサイドセールス組織」の実現に向けた試行錯誤を経験できます。・新しいアプローチや仕組みの変更に対して前向きで機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。変更の範囲：本文参照

キヤノンビズアテンダ株式会社

【キヤノンG】老舗BPO会社でのプロジェクトマネージャ—（管理職候補）◆土日祝休＆残業月20H◆【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都港区港南2-13-2…

￥

500万円〜649万円

正社員

◎1985年設立キヤノングループのBPO会社で『管理者』としてのキャリアをより高めませんか？◎ ----------------------- 【弊社で働くポイント】・安定した経営基盤＆信頼があるからこそ、億単位規模のプロジェクトまで広く経験ができます。・管理職候補としてご入社いただくのでBPO業界でより高みを目指したい方にオススメのポジションです。・ホワイト企業として残業月20時間＆土日祝休み＆夜勤なしなど働きやすい環境が整っています。・社員の平均勤続年数が約15年と定着率も非常に高めです。 ----------------------- ■業務内容：お客様業務の可視化に向けた「プロジェクトマネージャ—」として管理業務全般をご担当いただきます。 [現場業務] ・業務プロセスの調査、分析、設計〜構築・日々の運用業務・業務改善の立案〜提案〜実行・お客様対応（折衝/定例会実施等）・資料作成（提案書/見積書等）・メンバーの育成、サポート [社内業務] ・メンバーの採用業務（面接対応等）・トラブル対応・その他、事務処理 ■主な担当プロジェクト： [領域] ・バックオフィス（給与計算等）・IT（ヘルプデスク等） [規模] ・中〜大規模（10〜100名程度） [併行担当件数] ・平均2〜3件 ■社内の組織体制：・管理者：部長1名・メンバー：総勢25名程度 ■募集背景：以下、理由に基づく増員募集となります。・受注件数増加・管理職候補の採用 ■キヤノンビズアテンダの特徴：キヤノンマーケティングジャパングループのBPOサービス会社として、お客様の「働き方改革」と「新しい顧客価値の提供」をご支援するサービスを幅広く展開しております。設立以来、常にお客様の声に真摯に向き合い、サービスの開発と品質向上に努めており、「お客様業務の可視化」による業務の調査・分析、評価、改善やお客様独自の事業に寄り添ったオーダーメイドBPOが弊社の特徴です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社バリューデザイン

【フレックス/リモート可能】【提案営業】導入実績No.1クラウド電子マネーサービス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区京橋3-1-1…

￥

350万円〜449万円

正社員

★☆導入累計12.2万店舗以上！国内No.1導入実績のクラウド電子マネーサービスを展開する企業の【公共案件の営業（伴走型）】に携われるチャンス★☆ 地方自治体や行政向けサービス『ふるまちPay』の提案営業をお任せします。案件の担当者として、各自治体の問い合わせ〜受注〜導入後のサポートまで【一気通貫】で対応することで、社会貢献＋自身の成長を実感！　【業務詳細】・ふるまちPayに関する理解・説明、要件ヒアリング（顧客側/ 社内側ともに）・提案資料作成（報告書・シミュレーションシート）・自治体へのテレアポ ⇒独自Pay・地域通貨の理解・説明 ■ミッション自治体や地域の活性化をミッションとしております。導入して終わりではなく納税額が上げるように企画・提案などをしていただきます。 ■その他 ┗社内外の調整・整理（契約面/ 運用面など） ┗企画提案 ▼入社後の立ち上がりイメージ・入社時：研修期間（最長2ヶ月程度）会社の主軸サービスである【独自Pay】を中心に、営業本部全体の流れを学びます。この期間に独自PayやふるまちPayなど、幅広く情報をキャッチアップします。・ふるまちPayの営業開始：上長や既存メンバーの商談に参加しながら、業務の進め方を学びます。・1人立ち：メイン担当として、自治体や行政の方とやり取りを行っていただきます。基本的に、案件は上長や既存メンバーと相談しながらチームで取り組みますのでご安心ください！【ふるまちPayについて：https://youtu.be/rWXLLAcH4Vs?si=YXcNE4LHy5ZwFXvc】 ▼業務の魅力業界知識を吸収しながら、プロモーション、マーケティング、ブランディングの観点から国内の地域活性化を支援する活動は非常にやりがいがあり、社会的インパクトのある仕事を手掛けることで、ご自身の成長も実感できます。『ふるまちPay』はまだまだ立上げのフェーズですので、お客様のニーズに対応しながらどんどん知名度を上げていくことを楽しめる方は、ぜひ一緒に働きましょう！変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Ｂ４Ａ

【虎ノ門】プレイングマネージャー◆美容クリニック向け電子カルテ・DXツール）／急成長中のSaaS企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区西新橋1-7-1…

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600万円〜1000万円

正社員

〜事業責任者候補募集！／創業から3年で300院以上の導入実績あり／マーケット拡大中の自由診療（美容クリニックなど）に特化したSaaS企業／累計5億円以上資金調達済みの急成長中スタートアップ／リモートワーク相談可／残業30h程度〜 ■業務概要美容外科、美容皮膚科、脱毛クリニック、AGAクリニック、審美歯科などの自由診療領域に特化したサービス提供を行っている当社で、プレイングマネージャーとして自社ツールである「Ｂ４Ａ」の営業とメンバーのマネジメントをお任せします。 ■業務内容・マーケティングによってリード獲得した顧客にアプローチし、課題の洗い出しから「B4A」の提案・販売、アフターフォローまで・既存顧客に向けたサポート（新機能のオンボーディング、課題ヒアリング、オプション機能の提案など）・プロダクトやマーケティング部門と連携したプロダクト開発並びにセールスマーケティング施策の実行・プロダクトマネージャー・セールスと連携したアップセル活動・メンバーのマネジメント業務 ■B4Aについて B4Aは自由診療クリニックのDXを実現するクラウド型のツールです。 B4Aにより、クリニックは集客最大化・顧客体験の向上・コスト削減・業務効率化を実現することができます。大手から個人院まで幅広くご利用が可能であり、創業からわずか3年で300院以上のクリニックの導入実績となっています。 ■組織構成・人員構成：4名（20〜30代を中心に構成されています。）　メンバーマネジメントができる方には兼務していただきます ■就業環境・残業：30時間程度・リモート：相談可能ですが、基本的に出社がメインです。 ■当社について・国内自由診療マーケット7,500億円・毎年15％の成長率に対し、担い手である医療機関は5,000〜8,000程度とされており、患者と医療機関側の需給バランスに歪みが大きく、患者として選択肢が限られ、医療機関としてリソースが不足している状況です。そのような状況において、当社は自由診療領域のDX化のサポートを行うことで急速に業界シェアを拡大するに至りました。今後も更なる自由診療領域の発展に貢献していきます。変更の範囲：会社の定める業務

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