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検索結果: 10,846件(1〜20件を表示)

株式会社アイエムエス

年休122日以上★完休土日休み★幅広い提案で成長可能！【営業】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

★転勤なし ★マイカー通勤可(無料駐車…

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350万円〜700万円

正社員

《「売って終わり」ではない営業》IT分野のエキスパートとしてお客様の課題を解決！サービスや機器の導入提案を通じてお客様のDX化をサポートします。お客様のIT課題をもとに「DX推進提案」を行います。「パッケージを販売して終了」ではなく、お客様のニーズに合致するシステムへアップデートしていくことが目的です♪ ニーズのヒアリングサービスや機器の提案 SEとのコミュニケーション導入後のアフターフォローを行うのがメインの流れです！圧倒的働き易さがあるから、充実した毎日を過ごせる！当社は年間休日122日以上の完全週休2日制の土日祝休み。また、残業は会社の方針としてほとんどなく全社の平均で月5時間程度であるため、オンオフメリハリを持った働き方を実現することができます！「今までの営業経験を活かしつつ、オフも充実させたい」上記のような方は大歓迎！あなたらしく活躍して下さい！

AeroEdge株式会社

プリセールスSE（新規事業立上メンバー）※フルリモート可能

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都中央区日本橋室町2-1-1日本…

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800万円〜1000万円

正社員

「プリセールスSE（新規事業立上メンバー）※フルリモート可能」のポジションの求人です当社の新規事業の立上げに伴い、製造DXサービスのプリセールスおよび導入時のプロジェクトマネージメントを主導いただくポジションとなります。当社が長年に渡って実践してきた製造DXのノウハウをパッケージングし、他の製造業へサービス提供することで、中小企業のDX化を一気に加速させるソリューションです。IT企業では真似できない、ユーザ企業である当社だからこその強みやユニークさを活かして、日本最大の産業である製造業の発展にデジタルで貢献したい方を募集しています。【業務内容】中小企業を中心に製造業のお客様向けに製造DXサービスを販売・導入していく上での営業、広報、導入プロジェクトの推進に関わる業務全般　・製造業向けのリードジェネレーションや提案といった営業活動　・イベント、セミナー、クリエティブ制作の企画や実施といった広報活動　・初期導入のプロジェクトマネージメント業務【新規事業の背景～現在～未来】同社は創業当初からデジタルを重要施策と位置づけ、生産管理、工場IOT、バックオフィス、ITインフラ等のあらゆる領域でデジタル化を強化してきました。中小企業の中では群を抜いてDX化が浸透し、定着している状況です。このノウハウを求め、ご相談を頂く事も増えた事をきっかけに事業化を進めました。現在は顧客への価値提供における顧客テストを行い大半の企業から継続意思を頂き、サポートを継続中です。まずは、5万社に及ぶ中小企業の数％のお客様に価値提供を進め、いずれはこのノウハウを、パッケージとして提供し中小企業向け製造DXソリューションが集まるプラットフォームの創出を目指しています。【働き方について】東京のサテライトオフィスや足利本社はありますが、出社は前提とせず在宅勤務も可能です。顧客先は全国に及ぶ為、出張は発生しますが計画的に進めて頂ければ問題ありません。

有限会社　吉野商会　［産業廃棄物収集運搬業］

【産業廃棄物回収の法人営業】未経験歓迎◆経験者優遇

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

有限会社吉野商会　転勤の可能性：なし…

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〜336万円

正社員

民間企業のお客様に事業系廃棄物や建設廃材の収集・運搬の提案などを行います。契約書・見積書の作成や持参、各処分場との相談・商談などもお任せします。主に既存のお客様回りを行っていただきながら、新規開拓にもチャレンジしていただきます。【お客様にご満足いただく事が大切】大切な事は、民間企業から出される、さまざまな廃棄物回収の案件を頂き、定期的なお付き合いを続けることです。ただ仕事を請けるだけでなく、定期的なお付き合いを通じて「吉野商会へ任せて良かった」と言って頂けるよう、お客様が抱える課題やお困り事を、解決していく事が求められます。【信頼関係の構築】商品（売り物）が無い業界なので、サービスが武器となります。だからこそ、会社として提供出来るサービスと、営業メンバーがお客様のご要望をしっかり把握していく事が大切です。誠実にコツコツと信頼関係を構築できるよう努めていただきます。【入社後は約1ヵ月同行研修があります】業界の知識や営業ノウハウは、約1ヵ月の同行研修期間で身に付けられますので、経験不問でスタート出来ます！もちろん、研修期間後も分からない事があればすぐに確認出来ますし、先輩上司の同行営業も可能なのでじっくりと成長していきましょう！【営業圏は近距離・残業ほぼ無し】お客様は葛飾区・江戸川区・江東区・墨田区・足立区・荒川区などにある民間企業。会社から近く、社用車で回る事も出来ますので移動によるタイムロスが少なく働けます。また、お客様も対応いただく時間は10時～16時が多いので、営業職としては珍しく残業はほとんどありません！【年収500万円可能】お客様からのご契約にはインセンティブでしっかり給与に反映します。その他手当も充実していますので、想定年収は400万円から500万円可能！ライフワークバランスを重視しながらも高収入を実現できます。業務の変更範囲：変更なし

株式会社アイリッジ

フルリモート×フレックス＊PM未経験でもOK【PM/PM候補】

Web・オープン系プログラマ、オープン系SE、アプリケーション系SE

【本社は駅から徒歩4分の駅チカオフィス…

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600万円〜1500万円

正社員

【スマホアプリ未経験の方もメンター制度等を通し不足を補えます！】toC向けスマートフォンアプリの新規開発・機能追加・リニューアル案件のPM業務プロジェクトの特徴は… 【1】toC向けスマートフォンアプリ └受託開発・機能追加等の案件がメイン！沢山のユーザーにつかってもらえるやりがいも◎ 【2】エンドユーザー直接取引案件 └顧客は鉄道/アパレル/コンビニなど大手企業が中心【3】マネジメント中心 └クライアントワーク・マネジメントをお任せ当社ならでは！桁違いのユーザーに使われるアプリ多数 toC向けスマートフォンアプリを手がける醍醐味は大勢の一般ユーザーに使われることを実感できるところ。特に当社は、鉄道・小売など身近な暮らしと密接な大手クライアントが多いため、ユーザー数は桁違い。家族・友人にも誇れる仕事です！【顧客実績例】東急、小田急、ファミリーマート、マツモトキヨシなど

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【東京】サービスオペレーションリード

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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700万円〜1400万円

正社員

【概要】 WOTAは、「人類の資源利用を循環型社会へと変革することで水問題を根本解決する」ことを使命に、上下水道に依存しない水インフラの開発を進めてきました。国内外の災害現場や水資源の乏しい地域での導入に加え、近年では海外展開も本格化し、グローバルな注目を集めています（COP28参加、アースショット賞受賞など）。現在、WOTAはシリーズC以降の成長フェーズにあり、IPOを視野に入れながら、さらなる非連続な進化を目指しています。その中核を担うのが、自律的に行動し、困難な課題にも挑戦できる仲間の存在です。 100人規模の組織ながら、一人ひとりが主体的に動き、挑戦を楽しめる「百人経営」という組織思想のもとで、WOTAは“水の自由”を世界へ広げる次の仲間を募集しています。【プロダクト例】・ポータブル水再生処理プラント　・ポータブル手洗いスタンド　・その他プロジェクト：住宅向けの小規模分散型水循環【業務内容】 WOTAの新商品（WOTA Unit）の「サービス体制の立ち上げから成長までを一気通貫で実現する」コアリーダーです。コールセンター、遠隔監視、パーツセンター運用、フィールド体制など必須機能の立ち上げを推進します。以下の４領域を横断的にリードし、サービス戦略を実行に落とし込みます。テクニカルサポート：遠隔監視や障害問い合わせに対する迅速・的確な一次対応カスタマーサポート：コールセンター運営とセルフサービスチャネル整備による顧客体験強化パーツセンター運用：在庫・補充計画と物流プロセスを最適化し、ダウンタイムを最小化フィールドサービス：定期保守・トラブルシュートまでの体制構築と現地オペレーション改善想定業務例： ■テクニカルサポート体制構築・運用　・遠隔監視プラットフォームとの連携フロー設計（エラー・アラート → 一次切り分け → フィールド派遣判断）　・初期FAQ・トラブルシュート手順とナレッジベース管理の促進　・KPIモニタリングと改善施策立案 ■カスタマーサポート（CS）体制構築・運用　・コールセンターとセルフサービスポータルの導入・設定　・初期オペレーションフローとエスカレーションルールの設計・ドキュメント化 ■パーツセンター・在庫管理・運用　…

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【東京】カスタマーサービスエンジニア ※セキュリティベンダー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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600万円〜900万円

正社員

【業務内容】カスタマーサービスエンジニアとして、当社のセキュリティ製品の導入～運用中の企業ユーザーに対してサーバ、ネットワーク、クラウドを含む周辺インフラに関する高い技術力を活かし、製品スペシャリストとしてサポートサービスを提供していただきます。発生した問題に対しては、必要に応じて海外の開発部門を含む関係各部署と密に連携し、最適かつ迅速な改善・解決策を導き出すことが求められます。お問い合わせ対応はもちろん、社内外の関係者への情報共有やエスカレーションマネジメントなど、多岐にわたる業務に取り組んでいただきます。【業務の魅力】・常にセキュリティ業界の最先端の技術や情報に触れながら、セキュリティ製品のスペシャリストとして成長できる環境です。・クラウド、サーバ、ネットワークなど、幅広いインフラ分野の知識を習得し、実践に活かすことで、ご自身の得意領域をさらに拡大していただけます。・法人向け製品を取り扱う部署で技術的な問い合わせに対応する定常業務の他、業務の改善活動や製品の価値を高める活動、プロジェクトへの参画やそれ自体の立案や実行の機会を通して、成長と貢献を感じることができます。・エスカレーション対応では英語を使用するため、日々の業務を通じて英語力を磨き、世界で活躍できる第一歩としての経験を得ることができます。・製品担当として経験を積んだ後には、オンボーディングのお客様フォローや、ビッグインシデント専任マネジメントなど、同一ポジション内でさらなるキャリアの幅を広げる可能性もあります。

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【セールスリードエンジニア】顧客伴走型支援事業を牽引

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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650万円〜1000万円

正社員

1.業務概要： ■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。 ■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。 ■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。 ■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術（エンジニア）と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。 ■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。 ■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。 ■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。 2.魅力：今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。例１）特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方例２）パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方

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【東銀座】シニアフィールドアプリケーションエンジニア

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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600万円〜800万円

正社員

【ミッション/募集背景】業界トップかつ唯一の存在として、独自のハイクオリティな映像・音響技術を開発している同社にてFAEの方を募集いたします。オーディオに特化したポジションで、自動車ライセンシーが同社のオーディオ技術を製品に採用するためのサポートをお任せします。自動車業界のお客様との技術的なインターフェイスとなり、販売前と販売後の両フェーズで技術サポートを提供していただきます。特定のプロセスに従って同社の異なるチームや顧客チームと協力し、同社の技術がターゲットとなるシステム製品に正しく統合され検証されるように調整を行っていただきます。カーメーカーからの案件増加による組織強化のための募集です。【業務内容】 ■同社の技術を自動車に搭載できるようにするための、パートナー連携。 ■テスト手順に従ってライセンシー製品を検証し、テスト・データを評価し、テスト結果を顧客に伝える。 ■ライセンシーが同社の期待する製品性能を満たすための技術指導。 ■技術プレゼンテーションの実施や新製品のデモンストレーション、潜在的パートナーへの同社テクノロジーの価値提案の推進によるプリセールス活動のサポート ■技術的問題に関する日々のコミュニケーションの管理 ※同社のTier 2サポート/エンジニアリングチームと連絡を取り、未解決の技術的問題について社内外を問わずパートナーにフォローアップいただきます。 ※営業同行によるプリセールスと導入段階の技術的折衝の割合は5：5ほどです。【働き方】 ■出張：週1回程度 ※客先への国内出張がございます。 ■残業時間：20時間程度 ■テレワーク：週に１～２回【募集背景】カーメーカーからの案件増加による増員【配属先】技術部　9名在籍 ※内、カーメーカー担当は現在1名でございます。【魅力】同社は、業界トップかつ唯一の存在として、独自のハイクオリティな映像・音響技術を開発しております。TV・PC・スマホ等の家電、車内オーディオ、劇場、ゲーム、音楽サブスクリプションサービスなど、続々と活用シーンは増えており、業界で音響と映像技術においてデファクトスタンダードになっています。業界・内外資問わず、様々なバックグラウンドの人材が集まっており、定着率高く、長期的にご活躍い…

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プリセールス【次世代の物流インフラの実現】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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600万円〜1000万円

正社員

★35.5億円のシリーズD資金調達を実施/累計65億円の資金調達済★ 「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場で、同社システムを通してレガシーでアナログな物流業界全体にテクノロジーで変革を起こすため拡大中の同社にて、下記の業務をお任せ致します。【ミッション/業務内容】フィールドセールスと一緒に、商談～本提案の一貫で、顧客に対して同社システムの導入コンサルティングを行うポジションです。物流の在庫・入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理・経理・ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、同社システムによる解決方法を提案します。【具体的な案件例】 ■顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行） ■顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断 ■顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業・サポート ■プロダクト・物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討・推進【仕事のやりがい】 ■お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。 ■ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。 ■まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。 ■様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。【資金調達】 35.5億円のシリーズD資金調達を実施～テクノロジーとデータを活用した物流プラットフォームの構築を加速～【会社・業界の課題・ビジョン】物流業界では、EC市場拡大による物量増加に伴って、物流インフラの制度疲労が起きています。制度疲労はEC事業者や倉庫事業者等、各ステークホルダーの取り組みが個別最適になってしまい、全体最適につながっていないことが原因です。同社では物流の全体最適をすべく、同社システムを通じて提携倉庫をネットワーク化し、最適な物流網を構築することで解決に取り組んでいます。【今後の展開】より多くのステークホルダーにご満足いただ…

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プリセールス/主任（セキュアードネットワーク）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

神奈川県につきましてはご面談時にお伝…

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650万円〜1000万円

正社員

昨今、企業のセキュリティへの意識が高まってきています。しかしその企業の中にはセキュリティ対策を取らないといけない意識はあるが、どこからどうやって始めたらよいのかわからないといった声も一定数あり、顧客に対してセキュリティ対策の重要性から着実な運用までを紹介する機会が増大しています。同社においては、セキュリティ製品の取り扱いのみならず、SIや製品技術サポート（TAC）、インシデントレスポンスなどの高度なセキュリティ技術、セキュリティ人材育成など多彩なポートフォリオを保有しています。これらを組み合わせて顧客課題の解決を図っていくことを強化するため、提案を行えるセールスサポートエンジニア職を募集します。【職務内容】セキュリティ製品・ソリューションに係る下記の業務 ■NEC営業やNECグループ会社の営業が顧客との商談をスムーズに進めるための技術的なサポートを提供する役割を担う ■当社が取り扱うセキュリティ製品（海外仕入れ）の機能や仕様の説明およびセキュリティ製品を組み込んだソリューションについての紹介と利用シーンについての説明 ■お客様課題を引き出し、その課題解決に貢献できる製品やソリューションの提案 ■NEC営業が顧客に提案するための提案素材（紹介資料、リーフレットなど）の作成 ■NEC営業・SE向け勉強会の企画・講師【募集背景】組織体制強化の為【組織構成】部門総計 57名の体制です（内数は社員29名、派遣21名、請負7名）社員内訳：シニアマネージャー 1名、マネージャー 7名、主任 16名、担当 5名【働き方】・テレワーク：出社とリモートのハイブリット型。（週8割リモート）・フレックス：スーパーフレックス（コアタイムなし）【キャリアパス想定】・マーケティングプロモーション職への転身・プロダクトライフサイクルマネジメント職への転身・技術サポート（TAC）職への転身・システムエンジニア職への転身 ★魅力 ■身につくスキル：セールスサポートは顧客に近いところで業務を行うため、必然的にコミュニケーションの量・質ともに高いものが身に付きます。また顧客課題を解決した際の達成感や顧客から直接感謝を伝えられるなど、やりがいを感じることも多いです。このポジションで培った技…

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プリセールス/プロダクト開発に寄与【経営管理SaaS】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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600万円〜1100万円

正社員

【具体的な業務内容・ミッション】 ■同社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになること・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築・プロダクトエバンジェリストとして同社の現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること ■Fit to Standardを実現し、顧客の真の課題解決をする【日々の業務内容イメージ】 ■フィールドセールスとの商談プロセス設計ドメイン、プロダクト理解の高さを元にプロセス設計をサポート。部署の垣根なく議論を重ねて商談ストーリーから設計します。 ■顧客との要件整理経営管理高度化の方向性や前提条件を整理。他社事例も元に顧客の経営管理として次に何をするべきなのかを折衝。 ■顧客要件に対する検証作業実施要件に対する充足方法を確認。現時点で充足できない要件がある場合、顧客事由/同社事由に分けながら整理する。 ■プロダクトへのフィードバック市場獲得目線でプロダクトへ必要な機能フィードバックを実施。商談フェーズだからこそ、市場獲得のために必要な機能が何か判別可能。 ■チーム活動ナレッジの共有や業務プロセスの改善を実施。正解がないドメインにおいてはナレッジの共有を積極的に実施し、ログラスとしてベストプラクティスをためていくことが重要。 ※KPI：受注率、解約率等【プロダクト概要】「同社経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「同社経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW …

株式会社クリエイト派遣・紹介事業部

【販促用広告の企画営業スタッフ（CRE240051-01c）】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区転勤の可能性：昇格などに…

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〜299万円

正社員

企業や商店などの法人へ販促用広告の企画・提案をお願いします。＜具体的には＞・折込広告などの紙媒体・WEB広告・マーケティング・リサーチ　など＜業務の変更範囲：昇格などによりあり＞

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【セールスエンジニア】Plume社メッシュWiFi担当セールスエンジニア【在宅勤務可】＜033～

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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600万円〜800万円

正社員

◆事業内容 2011年に某社グループのSIerと独立系SIerが合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。 ■コンサルティングお客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現 ■システム開発高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応 ■ITインフラ構築 ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計 ■ITマネジメント ITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント ■ITハード・ソフト販売セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート ◆募集背景同社はPlume社のメッシュWiFiソリューションを販売しています。 Plume社のメッシュWiFiソリューションはクラウド上でAIを活用した最適化制御により、最適なWiFi環境を提供するソリューションです。世界的にWiFiによるネットワーク需要が高まっており、またWiFi6、WiFi7と技術的な高度化が見込まれ、当該ビジネスが伸長していくことが期待される為、通信事業者を中心にPlume社のメッシュWiFiソリューションのビジネス戦略や企画立案、提案できるセールスエンジニアを募集いたします。 ◆職務内容・担当業務 Plume社メッシュWiFiソリューションのセールスエンジニアとして、主に通信事業者向けのビジネス戦略・企画の立案、販売支援業務、導入・構築とりまとめ業務、製品に関するビジネス提案業務を遂行いただきます。＜担当業務＞ Plume社メッシュWiFiソリュー…

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DXセールス【toB向けAPI/LINEサービス横断提案】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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700万円〜1000万円

正社員

【主な業務内容】 ■同社サービスをはじめとする各種APIソリューション、データソリューションを組み合わせた法人向け提案業務 ■APIソリューションを活用した提案の技術アドバイジング業務 ■データソリューション（DMS/1st party dataなど）を活用した提案の設計アドバイジング業務 ■商談同席、資料作成サポートを通じたフロントセールスの提案支援業務 ■クライアント課題の解決に向けたビジネスコンサルティング業務（DXコンサルティング費を受注した際の定例対応を含む） ■DX/CX、Connected戦略に関わる社内外に向けたナレッジや事例の共有業務全般

東日本電信電話株式会社

セキュリティコンサルティング／サイバーセキュリティ提案支援（J3031-1）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、コンサルティングSE、システムコンサルタント

東京都新宿区西新宿3-19-2

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400万円〜800万円

正社員

CXビジネス部セキュリティ戦略推進PTでは、革新的なセキュリティサービスの企画・開発を通じて、地域社会の安全と安心を支える使命を担っています。 ■支店営業チームと連携した地域企業に対するセキュリティ対策の実態ヒアリング及びセキュリティ提案に向けたリード創出・システム構成／機密情報取扱い／情報システム担当や委託ベンダーの情報セキュリティに関わる運用実態の把握・NW構成やクラウドサービス／デバイス利用状況やトラフィック、アクセス権限、ID認証運用状況等の洗い出し・最新のサイバー攻撃動向や、同規模他企業と比較した際のセキュリティ対策の必要性訴求・当社セキュリティリスクアセスメントの概要説明・必要に応じたセキュリティ商材・サービスの提案 ■セキュリティリスクアセスメント実施におけるアセッサーへの連携及びアセスメントサポート・リード創出したアセスメント対象企業のアセッサー連携、アセスメント実施サポート（アセスメントの補助、サポート）・アセスメント結果に基づく各種セキュリティガイドラインを踏まえた企業が講じるべきセキュリティ対策／運用のプライオリティ付けサポート・セキュリティ投資ロードマップの策定サポート ■既存ソリューションやグループ商材調達を踏まえた最適なソリューションモデル構築・提案・セキュリティロードマップのお客様提示・人的対策、技術的対策、ポリシー策定、ゼロトラ導入等、お客様への最適なソリューション提案 (変更の範囲)その他会社が定める業務に従事する可能性があります

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【大阪】セールスエンジニア（CAD/CAMソフトウェア）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府につきましてはご面談時にお伝え…

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700万円〜1000万円

正社員

【職務内容】 CAD/CAMソフト「Mastercam」を始めとする「加工業界支援システム」のプリセールスを中心としたセールスエンジニアを担当していただきます。＜具体的な業務内容＞・ソフトウェア提案セミナー・デモの実施・展示会でのPR ・顧客へのトレーニング、技術カウンセリングなどのソリューション提供・Mastercamの技術サポート業務　など業務習得スピードに合わせて、徐々に業務をお任せいたします。 ※CAD／CAMソフト「Mastercam」とは Mastercamはあらゆる加工、あらゆる業種で使用できる世界No.1のインストールライセンス数を誇る、オールラウンドな3D-CAD/CAMシステムです。弊社は日本の総代理店を担っており、海外の優れた生産支援ツールとしてのソフトウェアを販売提供することで、世界トップレベルにある日本の「モノづくり技術」を支えています。 https://www.mastercam.co.jp/ 【魅力】業界大手のお客様をはじめ、多様なお客様の課題解決に貢献できるお仕事です。弊社は、これまでに培った経験と技術力を活かしながらも、何よりもお客さまにとって最適な形でソリューションを提案することを大事にしています。テクニカルサポートとして、お客様の加工に関するお困り事の解決に向けて取り組んでいただき、お客様満足向上をダイレクトに担っていただきます。また、近畿支店では同ポジションの社員が5名在籍しており、未経験の方でも先輩社員への同行からスタートしたりと業務習得に集中いただける環境が整っています。しっかりサポートいたしますので、CAMに関するご経験・知見を活かして、キャリアチェンジが可能です。【募集背景】 1990年に日本で初めてMastercamの正規輸入代理店権を取得して以来、現在世界で最も利用されている3次元CAD/CAMシステム「Mastercam」を中心に、常にお客様の視点から、豊富な技術力と提案力で製造現場における課題解決に貢献してきました。弊社のメイン事業であるデジタルエンジニアリングソリューション事業も順調に成長を続けており、近畿支店に新たに採用枠ができました。今までのご経験を活かし、ものづくり領域でのDXソリューション強化にお力添え…

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【プリセールスエンジニア】営業とSEと共に顧客課題を解決するDX提案をリードする

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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650万円〜1000万円

正社員

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プリセールス/プロダクト開発に寄与【経営管理SaaS】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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600万円〜1100万円

正社員

【具体的な業務内容・ミッション】 ■同社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築・プロダクトエバンジェリストとして同社の現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること【日々の業務内容イメージ】 ■フィールドセールスとの商談プロセス設計ドメイン、プロダクト理解の高さを元にプロセス設計をサポート。部署の垣根なく議論を重ねて商談ストーリーから設計します。 ■顧客との要件整理経営管理高度化の方向性や前提条件を整理。他社事例も元に顧客の経営管理として次に何をするべきなのかを折衝。 ■顧客要件に対する検証作業実施要件に対する充足方法を確認。現時点で充足できない要件がある場合、顧客事由/同社事由に分けながら整理する。 ■プロダクトへのフィードバック市場獲得目線でプロダクトへ必要な機能フィードバックを実施。商談フェーズだからこそ、市場獲得のために必要な機能が何か判別可能。 ■チーム活動ナレッジの共有や業務プロセスの改善を実施。正解がないドメインにおいてはナレッジの共有を積極的に実施し、ログラスとしてベストプラクティスをためていくことが重要。【プロダクト概要】「同社経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「同社経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意…

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セールスエンジニア ※自動車業界向けサイバーセキュリティ

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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600万円〜1300万円

正社員

【業務内容】コネクテッドカーが普及し、2020年の法改正後、より一層、サイバーセキュリティの重要性が増しています。VicOneでは、自動車へのサイバー攻撃など脅威を検出し、攻撃を可視化することで、迅速な調査や対応を可能にする製品を開発しています。また、近年話題のSBOM・脆弱性管理ツールやペネトレーションテスト等の役務サービスも提供しています。これら製品およびサービスを、自動車メーカーやそのサプライチェーン、またはSierと共に販促していただきます。【チーム体制】日本本社を筆頭に、台湾・アメリカ・ドイツ・韓国・インド・フィリピンに拠点をもち、グローバルベースで市場拡大を目指しています。グローバルでは100名程、日本では20名弱のメンバーが在籍しており、トレンドマイクロにてセキュリティに精通してきたメンバー、自動車業界に長きにわたり従事してきたメンバーなど、幅広いバックグラウンドのメンバーが集っています。【企業概要】 2024年1月1日に、トレンドマイクロ株式会社より独立し設立された新会社です。自動車業界向けに、サイバーセキュリティソフトウェアとサービスの幅広いポートフォリオを提供しています。自動車メーカーやサプライヤーの厳しいニーズに対応するため、VicOneのソリューションは、現代の自動車に求められる特殊な要求に対応し、安全性と拡張性を確保するように設計されています。トレンドマイクロから培ってきたセキュリティソリューションとインテリジェンスにより、お客様が安全かつスマートな自動車を構築できるよう支援しています。【得られるスキル】 VicOneは、サイバーセキュリティ業界のパイオニアであるトレンドマイクロ傘下のグループ会社です。30年以上にわたりトレンドマイクロが培ってきたセキュリティに関する専門知識や技術、経験、実績をベースに、AI、機械学習などの最新技術を活用しています。更に、今後急激な発展が見込まれる車両のSDV化やコネクテッド化を支えるフルレイヤーのサイバーセキュリティソリューションやサービスを提供しているため、最先端の技術に幅広く携わることができます。

非公開

【プリセールス】出社と在宅のハイブリッド勤務可

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

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700万円〜1100万円

正社員

海外からも高い評価を受けているプロダクトのメイン顧客は大手企業です。大手企業に対して、営業に同行して、技術的な説明を通じて顧客のニーズに応じ適切なヒアリングと提案を行いクローズしていただきます。【概要】 ■顧客向け技術説明 ■顧客向けデモンストレーション実施 ■海外ベンダとのやり取り【取扱ツール一例】 ■Mouseflow（ユーザのサイト上の行動を可視化する顧客体験分析ツール） ■ObservePoint（サイトに導入しているタグの自動監査ツール） ■Quantum Metric（ユーザのサイト上の行動可視化並びにボトルネック、機会損失の自動抽出）など【当社で働くメリット・魅力】大企業を中心に導入が進んでいる「Adobe Experience Cloud」に関する経験や知識の豊富さ、高度さにおいては、日本トップクラスの地位を誇るプロフェッショナル集団として知られ、幅広い業種の大手企業を主力顧客層としています。【求めること】事業拡大をさらに加速させるべく、新規案件獲得に向け、顧客のニーズを引き出し質の良い提案をするとともに営業力の強化していける方をお待ちしてます。

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