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検索結果: 10,238件(8921〜8940件を表示)

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フィールドセールス　九州エリアグロース責任者

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

800万円〜1400万円

正社員

キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”の九州エリアにおける市場開拓をお任せします。ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。＜具体的な職務内容＞ ■顧客の潜在課題の把握・抽出 ■プロダクト機能への建設的なフィードバック ■個社ごとの営業活動における計画・戦略策定 ■市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築＜入社後のイメージ＞まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に同社の営業活動も改善いただきます。 ※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。【仕事のやりがい・魅力】 ■新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担うこれまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。 ■グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。 ■創業経営者直轄の事業 Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。 ■成果に応じた上限無しの変動給与制成果はクオーター（3ヶ月）ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。（その他詳細は面談でお伝えします）

Sky株式会社

【愛知】自社パッケージのプリセールスエンジニア　※第二新卒可

Web・オープン系プログラマ、プリセールス

愛知県名古屋市中村区名駅一丁目1番1号…

￥

350万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社にて自社パッケージのプリセールスエンジニア業務をお任せします。【職務詳細】自社商品である「SKYSEA Client View」や「SKYPCE」などのIT資産管理・情報セキュリティ製品に関して、提案段階での技術支援から、導入後のサポート業務まで幅広く対応いただきます。具体的には、お客様への製品機能のご説明や、システム構成・運用環境のヒアリング、課題の整理、導入に向けた技術的な助言・構成提案などを担当。導入後は、導入環境に応じた設定の最適化や、技術的な問合せ対応など、技術的観点からお客様に長期的に寄り添う支援を行っていただきます。なお、一次受けのヘルプデスク業務は専任部門が対応しており、より専門的な技術支援に集中できる体制が整っています。 ■配属予定部署：ＩＣＴソリューション事業部　システムサポート部 ■配属予定部署の特色・PR 「営業支援」と「エンジニア」両側面に関わりながら業務を遂行していただくことができます。また、自社商品の提案業務を通じてお客様の課題解決を行っていただきますので、お客様と近い距離でご対応いただきます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

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《東京》HR-Tech SaaS事業エンタープライズセールス　リーダー候補（プロフェッショナル職）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

【関わるサービス】 GLOPLA LMS：エンタープライズ向けの人材育成システムですこれまで6700社の育成を支援してきたグロービスが2021年4月にリリース。累計13万人以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。【業務詳細】 ▽本ポジションの担当領域グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。大学院やVCなど多様な事業を展開するグロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え新たにストック型のプラットフォームビジネスとして、グロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 GLOPLAシリーズ第一弾としてリリースしたGLOPLA LMSは2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。今後はLMSのグロースと、GLOPLAシリーズとして複数のプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。 ▽業務内容 GLOPLAのエンタープライズセールスとして以下業務を担当いただきます ■ソリューション提案 ■顧客関係構築 ■フィードバックの収集 ■データ分析と導入プロセス管理 ■市場調査とニーズ分析 ■マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携 ■プロジェクトマネジメント ■セールスイネーブルメント ■初期顧客の獲得（その他詳細は面談でお伝えします）

KDDI株式会社

中央省庁向け・ITソリューション営業　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス

東京都千代田区大手町1-8-1　KDD…

￥

500万円〜750万円

正社員

【お任せすること】　中央省庁営業として、電気通信サービス・IT関連サービスの提案を　行っていただきます【具体的には・・・】 ■誰に：中央省庁 ■何を：主に電気通信サービス・IT関連サービス（通信サービス／5G 　　　　　NW／クラウド／SI／DX商材／ビッグデータ／IoTなど） ■手法：課題のヒアリングから、案件化、提案、入札、落札後の構築、　　　　　運用に関わるまで一気通貫でお任せします。　営業に際しての戦略、企画、アイディアなどをチーム内で共有し、　営業活動や提案内容の品質向上にも携わっていただきます。【採用背景詳細】　デジタル庁の新設、働き方改革の推進など、官公庁市場におけるIT 　需要はますます拡大しています。　配属予定組織は中央省庁を担当し、同社のITソリューションで、　日本の発展、国民の生活を豊かにすることを目指しており、その遂行　を担っていただける方をお待ちしています！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

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【東京】製薬・ヘルスケア業界大手企業のIT/DX推進を支援するアカウント営業【主任クラス】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1000万円

正社員

【配属組織名】インダストリアルデジタルビジネスユニット産業・流通営業統括本部　産業第五営業本部　医薬・ヘルスケア第一営業部/第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】医薬品製造業を始めとするヘルスケア・ライフサイエンス業界のアカウント責任部門として、各企業に対して日立グループのIT/OT/Productを活用してお客様のDX推進を支援し、業務の効率化、売上・利益拡大などに貢献することをミッションとしている。組織は本部（約35名）が2つの部で構成されており、全体で5つのグループ（課）に分かれて責任顧客と担当ソリューションを分担している。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】医薬業界向けソリューションのご紹介 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/ts_pharma/index.html 【募集背景】日立製作所において、医薬・ヘルスケア業界は注力領域であり、今後も事業の拡大が期待されている。近年では、従来の主力だった医薬品製造業のお客様だけでなく、医薬品卸売業、医療機器・医療材料製造業、調剤薬局、血液事業などといった分野へと担当業務範囲を拡大しており、ビジネス規模も着実に伸長している。当営が担当する顧客企業では、企業活動を支えるIT基盤の安定運用に加えて、更なる成長のために新しい領域でDXを推進することを標榜されており、IT/DXのパートナーとしての日立グループへの期待も増している。そのような状況下、社内異動・新卒採用での増員に加え、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見や視点を取り入れて更なる成長をめざしたいと考えている。【職務概要】医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。【職務詳細】具体的には下記業務をお任せします。・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務）・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。＜ソリューションの具体例＞開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。・医薬品製造管理/品質管理ソリューション・創薬・開発向けAIサービス・データ利活用ソリューション　など【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事です。そして、人々のQoL向上に間接的に関わり、社会的な貢献ができる仕事です。ヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当することで、お客様の経済価値の向上に留まらず、医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造、病気で困られている方々への貢献、といった日立の社会イノベーション事業そのものを体現出来る職場です。また、これらの経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有しています。【働く環境】 (1)営業員は管理職を含めて約35名、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍しています（平均年齢35歳程度）。向上心と好奇心のあるメンバーが多く、職場は活気のある雰囲気です。 (2)オフィス（秋葉原）、お客様先（東京中心）への出勤が週2～3日、他は在宅勤務を併用しながら勤務いただきます。【想定ポジション】主任クラス ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。（その他詳細は面談でお伝えします）

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セールス責任者（累計217億円の資金調達/120兆円市場に挑む製造DX）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

1200万円〜

正社員

キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer（以下Drawer）”の営業組織の責任者ポジションです。 Drawerは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。＜具体的な職務内容＞ ■営業組織の成果創出に向けたマネジメント ■CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDrawer組織全体としての成長戦略策定、遂行＜入社後のイメージ＞営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。【仕事のやりがい・魅力】 ■グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。 ■創業経営者直轄の事業 Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。 ■課題は山積み同社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。（その他詳細は面談でお伝えします）

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【ITソリューション営業】「第2期創業期」牽引メンバーを募集/平均残業11h　13期連続増収増益　

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

システム営業（新規顧客開拓、ソリューション営業）ーーーーマイナビTVによるSI＆C紹介短編動画ーーーー岩澤代表によるSI&Cのビジョン https://convert.jobtv.mynavi.jp/rlink?uc=394236a 変革するSI&Cの人事施策 https://convert.jobtv.mynavi.jp/rlink?uc=394236b プロジェクトマネージャー×組織長インタビュー https://convert.jobtv.mynavi.jp/rlink?uc=394236c ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【ポジション概要】 SIerの営業(法人営業もしくはSolution営業) 【業務概要】同社は、独立系のSIerとして、長年のシステム開発業務に従事して参りました。2023年にMBOが成立し、「第2の創業」の実現のため、現在様々な取り組みを実施しております。　その中で、経営企画直下の組織にて、ビジネスを考え、形にし、お客様へ訴求するという新しいビジネス創発、拡大をご一緒いただける方を募集いたします。　　 ■市場動向や自社の強みの分析に基づく新たなSolutionや戦略領域で、ターゲット顧客のセグメンテーションを行い新規顧客を開拓。 ■既存顧客においては、経営層や部門TopとのRelationを構築し、IT部門のみならず業務部門へのアプローチによりビジネスの拡大を推進。【主な業務内容】 ■営業業務全般　- ターゲット顧客のセグメンテーション　- 新規顧客の開拓と既存顧客の経営層とのリレーション構築　- アカウントプランの作成とそれに基づくビジネスの推進　- 顧客の課題抽出とSolutionのご提案　- 顧客とのビジネスの協創（その他詳細は面談でお伝えします）

アルプスシステムインテグレーション株式会社

【東京：リモート】製品サービスサポート（マネージャー候補）　※フレックスタイム制あり

システムアナリスト、プリセールス

東京都港区白金台3-2-10 白金台ビ…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】自社セキュリティ製品、サービスのサポート及び導入支援、PM、エバンジェリスト、システムインテグレートをお任せします。【職務詳細】・自社／関連セキュリティ製品の導入・構築・検証・検討中／導入済顧客への技術的なQ＆A対応・ピープルマネジメント【仕事の面白み】顧客に寄り添った導入前後の幅広い場面で業務に携わることが可能となりご自身の能力開拓につなげることが出来ます。 Android、iOSなどのスマートフォンだけでなく、Windows、Linuxと幅広くOS、ミドルウェアの知識を習得でき技術者としての幅を広げることができます。・個人別に割り振られた多彩な実機を使いながら、確実な技術習得が可能です。・WindowsOSやネットワークなど幅広くOS、ミドルウェアの知識を習得でき技術者としての幅を広げることができます。・将来的に、製品の企画やモノづくりの上流工程に携わることができます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

有限会社稲城防災設備

「もしも」の時の安全を守る【点検スタッフ】残業月平均10～20h

サービス系その他、サポートエンジニア、生産・製造スタッフ

【「稲城駅」より徒歩約4分 /「南多摩…

￥

300万円〜400万円

正社員

歩いて、点検道具を使って、点検して⇒消防設備の点検をお任せ★30歳で正社員デビュー⇒スキル習得！★30代で入社⇒班長へキャリアUP　など実績多数◎ ★マンションやテナントビル、病院、学校など　施設の消防設備点検や設備の工事をお任せ。 ※多摩地区や神奈川県がメインです ※基本的に2名以上のチームで点検を行います。報告書作成は、専用のシステムに入力するだけで完成♪ 最初のうちこそ、覚えることもありますが、入力作業自体は難しくありません◎ 消防設備は、使わないのが一番いい… とはいえ、いざというときに消防設備が「ちゃんと作動すること」「しっかり使えること」を確認するのが私たちの役割。施設内をくまなく歩き回って、設備点検を行っています。 ★日常の安全を守る社会的なやりがいも、　この仕事の魅力です。 ★1日1万歩ほど歩くため、　達成感も大きな仕事です♪

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　マネージャー候補　法人営業（福岡）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

福岡県

￥

600万円〜800万円

正社員

【仕事内容】官民協働事業部は、自治体・企業・地域住民双方の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。営業担当は、同社メディアを広告主様(法人)に向けての提案営業を行います。具体的には鎌倉新書と提携している地方自治体が発行するメディア冊子（おくやみハンドブック）に、地元法人様※の「広告」を掲載していただくための提案営業を行っています。あなたにはこの提案営業をするメンバーの管理をお願いしたい考えております。 ※営業先法人・地元の優良企業・士業事務所・金融機関【マネージャー業務の例】・営業戦略策定・目標、KPI管理・営業フロー・プロセスの標準化・メンバーへの指導・チームビルディング（その他詳細は面談でお伝えします）

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【東京】【データソリューション事業】営業（マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

【仕事内容】お客さまの事務生産性を向上する自社開発システムサービスのセールスを担っていただきます。自社開発システムをお客さまのニーズ・要望に合わせてカスタマイズし提案いただきます。 (1)AI-OCRを含む業務の自動化ソリューションの提案営業 (2)請求書管理やデータ作成のアウトソーシング営業 (3)自社開発した契約書管理システム（他社システムとの連携機能を含む）の営業　他【ソリューション事例】・大手育児用品様：契約書の原本管理、契約書データの一元管理による管理レベル向上、問い合わせ件数の大幅な削減・大手海運様：文書保管、文書管理システム導入による業務効率の飛躍的向上、管理体制の確立・私立総合大学様：学籍原簿や成績証明書などのスキャニング、及び文書保管サービスによる証明書発行の手間の大幅削減、卒業生へのサービスレベル向上【業務の魅力】・あらゆる業種・業界の企業様のニーズ、課題に応じて、さまざまなソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能です。・深く、尽きることのない思考スキル、顧客に真に刺さる提案スキルの習得が可能です。・自身の成果がサステナビリティ社会の実現に直接繋がります。（その他詳細は面談でお伝えします）

株式会社アイネス

【北海道】導入保守エンジニア　※年間休日120日以上

プリセールス、サーバー運用・保守

北海道札幌市中央区大通西9-3-33 …

￥

500万円〜700万円

正社員

【職務概要】地方公共団体をメイン顧客として、自社製品である総合行政情報システム「WebRings」の運用・保守・導入をお任せします。【職務詳細】・システムの運用保守・顧客からの問い合わせ対応・法改正等のシステム改修に伴う打ち合わせ・新規顧客への新規導入・既存顧客に対する新システムへのリプレイス【業務の流れ】オフィスあるいは道内の顧客先（自治体）にて上記業務を行います。システムの運用保守においては、期間に依存せず継続的に行い、またシステム理解後は営業支援も行っていきます。顧客先に行く場合も日帰りできるため、宿泊を伴う出張はありません！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ゾーホージャパン株式会社

【神奈川】プリセールス担当（ManageEngine事業）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス

〒220-0012神奈川県横浜市西区み…

￥

350万円〜550万円

正社員

【職務概要】企業向けIT運用管理ソフトウェア（ManageEngine）のいずれかの製品のプリセールス業務を担当いただきます。【職務詳細】 ●購入前のお客様向けの製品紹介（商談でのデモ同席、セミナー講師など） ●評価版（トライアル）の技術的支援（メール、電話、打ち合わせ） ●購入後のお客様向けのアップセル・クロスセル ●インド本社（開発元）への製品／サービスの詳細仕様確認、製品／サービスの課題、より良くするための機能要望のフィードバック ●販売代理店向け製品／サービスのトレーニング実施 ●お客様に有益となる製品／サービスに関するコンテンツ作成（製品紹介資料、動画等） ManageEngine（マネージエンジン）事業では、ネットワークやシステムの管理や運用管理の業務を幅広くカバーするIT管理製品群を提供しています。中堅・中小企業でも導入し易いリーズナブルな価格帯でありながら、日本国内の一般企業をはじめ、官公庁、自治体、各種教育機関へ5000ライセンスを超える導入実績があります。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社エクスモーション【グロース上場】

【コンサルタント】リモートメイン/組込み開発に特化したコンサルティング企業／コンサルタント経験者求！【エージェントサービス求人】

コンサルティングSE、プリセールス

名古屋オフィス住所：名古屋市中区栄２…

￥

900万円〜1000万円

正社員

【組込み開発の設計技術に特化したコンサルティング企業。提案から直接課題解決まで手掛けるワンストップ型のスタイルが強み】 ■職務内容：顧客の開発現場の困りごとに対し、現状分析・課題抽出・提案を行うだけではなく、提案した内容を顧客とともに手を動かしながら、問題解決まで導きます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■詳細：プロジェクトのオーナーとして、プロジェクト全体の責任をお任せします。クライアントと直接の交渉や提案・営業活動に加え、エンジニアの方向付けや育成など、活動は多岐にわたります。裁量も大きく、問題発見や解決のすべてに自らのアイデアや工夫を活かすことができます。 ■取引先：自動車/建機/ロボット/医療機器、ベンチャー等 ■プロジェクト事例：車両プロダクトライン開発プロセス導入、自動運転DevOps環境・プロセス構築、ADASのMBD開発プロセス・アーキテクチャ見直し支援、HILSを使った検証環境・プロセス構築、MaaSサービス構築支援など ■特徴・魅力：（1）技術力×問題解決役職が上がっても開発の現場に携わることができるため、「技術者」として長くキャリアを積むことが可能です。また「コンサルタント」としてプロジェクトを取り仕切るため、顧客の問題発見や解決に自らのアイデアや工夫を活かすことができる裁量権の大きい仕事です。（2）優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境当社はソニー、東芝、パナソニックといった有名企業出身で、組込ソフトウェア開発において長年活躍しているスペシャリストが多数在籍しており、日々優秀な仲間と切磋琢磨することができます。（3）働きやすさ◎ 裁量性かつ、在宅ワーク・出張中心のため自由度が高いです。残業は平均20H程度です。 ■働き方・企業様への訪問がある際は出張にてご対応いただくため、転居を伴う転勤はございません。　※プロジェクトによって、出張・リモート頻度は異なります。・オフィスへの出社頻度は低めです。変更の範囲：本文参照

株式会社オープンロジ

プリセールス　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス

東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】フィールドセールスと一緒に、商談～本提案の一貫で、顧客に対してオープンロジの導入コンサルティングをおこなうポジションです。物流の在庫、入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理、経理、ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、オープンロジによる解決方法を提案します。【職務詳細】・顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行）・顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討／判断・顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業／サポート・プロダクト／物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討／推進【ポジションの魅力】・お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。・ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。・まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

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【パートナー営業】パートナー企業様のセキュリティビジネス拡大のための戦略立案・提案・課題解決の支援

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

【業務内容】同社は、独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。 IT企業での営業経験を活かし、更にセキュリティ分野での強みを身につけたい、より大きな裁量を持って働きたい方、大歓迎です。同社の『営業部　パートナーグループ』の一員として新たなパートナー開拓、さらなるサービスの拡販と会社の成長に力を貸してください。【具体的な業務内容】 ■新規パートナー企業様の開拓 ■パートナー企業様と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築 ■パートナー企業様に弊社製品・サービスを提供していただくための教育、情報提供関係各所との連携と調整、提案資料の作成も業務に含まれます ※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし ※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり【配属部署】営業部　パートナーグループ（その他詳細は面談でお伝えします）

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【法人営業】大手SIer向け営業/東証プライム/幹部候補

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜900万円

正社員

【募集背景】毎年営業利益20%成長を念頭に、受託開発領域にコアコンピタンスを集中させる戦略により急速的に事業を拡大しており、営業機能の強化に向け人的資本への投資を活発に図っております。今回、「サステナブル成長」を元に、各本部・部門の売り上げ最大化のため、システム部門の営業活動をリードいただく大手SIer向け営業職を募集する運びとなりました。 2023年度より、1部門体制だった組織を2部門体制に拡大し営業組織の体制強化も図っております。【仕事内容】アカウント営業として、本部長・執行役員・部長と共に顧客であるプライムベンダー（SIer）の案件を推進いただきます。 ◆仕事内容・既存顧客との商談日程調整・商談（情報交換・提案・クロージング）・顧客担当者との関係性作り・営業活動に付帯する事務・各種交渉配属予定のビジネス推進統括部は現在20名程のメンバーで構成されております。 8割のメンバーは中途採用で入社しており、前職はユーザー系大手SIerでパッケージ販売、ソリューション営業、SES営業経験者など共通してIT業界で無形商材の営業を経験している者が多いです。最初はOJT形式で、同じセールスメンバーの商談に同席してもらいながら徐々に会社のことやお客様についてキャッチアップいただく予定です。３．ミッションや役割 ■ミッション本部長・執行役員・部長と共に、大手IT企業顧客との関係構築、商談推進からクロージングまでの営業活動全般を担って頂きます。顧客IT企業の部長クラスに向けて部門長と課題解決の提案を行い、ビジネスチャンスの獲得に伴走いただきます。 ■役割・当社部門長と協業し顧客（プライムベンダー）アカウントプラン遂行・顧客キーマンとの関係構築を通じた幅広いビジネスチャンス獲得・ミッション達成ため、幹部を含む社内関係者との調整・折衝・交渉及び飛躍的な自組織ビジネスの成長実現【入社予定の皆さんへ期待すること】 2019年の上場以来（2022年4月プライム市場に指定替え）、急速に事業を拡大しており、従業員数も単体で1,000名を超える企業へ成長してまいりました。「営業利益100億円達成」のため、アカウントの拡大、拡大のための営業力強化を重点課題と捉えております。よって裁量を持ちながら主体的にアカウントの拡大を図り、お客様とのリレーション確立、大型プロジェクトの受注等、当社事業の中心にて大きく売上拡大に寄与頂く事を期待いたします。将来的には営業部隊をまとめるLD、部門長など部隊のマネジメントラインを目指していただくことができますので、「営業としての市場価値を高めたい」「実力を評価されて上のポジションに昇格したい」などの野望がある方もウェルカムです。（その他詳細は面談でお伝えします）

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エンタープライズ向けソフトウェア　プリセールス・コンサルタント　※インフラからのキャリアチェンジ歓迎

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

1400万円〜

正社員

アクセス管理ソリューションのグローバルスタンダードとなっているソフトウェアサービス企業の日本法人で、自社ソフトウェアのプリセールスをご担当いただきます。日本法人はまだ30名弱の組織で、3人目のプリセールスを募集しております。一般的な外資IT企業の”セールス活動中心”のプリセールスとは異なり、技術コンサルティングを軸として、お客様の状況把握から、ビジネスと技術を繋ぐ提案コンサルティング業務に従事いただきます。具体的には、・お客様のビジネスオペレーションの把握・お客様のインフラストラクチャ（サーバ、ストレージ、OS、Active Directory等）全体の棚卸・自社ソリューションを含めたシステムグランドデザイン・デモンストレーション、PoC支援、製品検証・パブリッククラウド（AWS、Azure、 GCP等）との連携デザイン・既存ソフトウェアとのアクセス管理ポリシーの定義・一部プログラミング、スクリプトの作成など。ハイヤリングマネージャーと直接やりとりしており、詳細の状況などもご面談時にご説明させて頂きたいと思いますので、まずはお気軽にエントリー頂けますと幸いです。

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　マネージャー候補　法人営業（大阪）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

￥

600万円〜800万円

正社員

非公開

【大阪/インフラエンジニア】大手製造業向け/自社勤務/残業15h/平均年収719万

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

￥

600万円〜900万円

正社員

【大阪・淡路町】プリセールス　大手製造業向けITインフラ案件／上流工程にも携われる／商社系SIer ～兼松グループの商社系SIer／優良な顧客基盤／所定労働7時間20分／研修制度充実／週２リモート～ ■仮想化技術をアジアで初めて拡販した実績があり、各種ベンダーから最上位の認定を受けております。 ■顧客に合わせた柔軟な提案に力を入れており、特定製品にとらわれることなく同社の幅広い製品を提案できます ■インフラエンジニアの経験を活かし提案活動に挑戦したい方、幅広い製品を柔軟に提案していきたい方にお勧めです！【業務概要】大阪近辺の大手企業を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。【担当する案件】 ■営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件な案件や、より顧客に寄り添った提案が必要な案件はプリセールスをアサインしております。 ■顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万～2,000万円ほどとなっています。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3～4件をお任せしております。【配属組織】リージョンユニット　大阪ビジネス推進グループ平均年齢は３０歳前後で、PMクラスの社員が半数を占めており、若い内から難しい仕事に挑戦できる環境です。【ポジションの特徴／魅力】 ■顧客目線で提案ができる環境 ■会社として、エンドユーザーに満足していただけるソリューションの提供に力を入れています。 - マルチベンダーとして、特定製品に縛られることなく幅広い製品を用いた提案ができます - 型にはまることなく、顧客の要望に合わせて自分から考え実施できる環境です。 - 大手商社グループとして最新の技術を組み合わせた包括的な提案が行えます。（その他詳細は面談でお伝えします）

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