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検索結果: 30,932件(21〜40件を表示)
キンドリルジャパン株式会社
ネットワーク・セキュリティ技術営業【IBMから分社化】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
800万円〜1500万円
正社員
「ネットワーク・セキュリティ技術営業【IBMから分社化】」のポジションの求人です ■職務内容 某社から分社したグローバルSIerである同社にて、大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案する技術営業を募集します。 お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。 同社は、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワーク・セキュリティソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける技術営業を募集しています。 ■具体的には ・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークセキュリティソリューションの提案・啓蒙活動 ・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援 ・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案 ・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...） 【求人の魅力】 ・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。 ・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。 ・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。
非公開
【ローコードによるシステム構築・開発/プリセールス・システムコンサルタント(業務系)/フルリモート】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート,札幌市中央区
600万円〜1000万円
正社員
Microsoft社製品を活用した業務システム導入/構築の各種サービス、製品の開発に携わって頂きます。 【主な業務内容】 Power PlatformをはじめMicrosoft社製品（Microsoft 365、Dynamics 365、Azure）等を用いたシステム構築・業務システム開発（ウェブサイト構築を含む ）のユーザー企業向けシステムの提案・コンサル・プリセールス、導入コンサルから要件定義・サポート・開発管理、プロジェクト管理、顧客折衝を含む 【このようなサービスを行っています】 ・ユーザー企業向けシステム構築・業務システム開発 ・ソフトウェア部品、アプリケーションパッケージ開発 ・Azureクラウドインフラ構築・運用 ※在宅勤務可能ですが、必要に応じて顧客訪問を行って頂きます。
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
Cloud & Platform Architect
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区京橋2-2-1 京橋エド…
800万円〜1300万円
正社員
「Cloud & Platform Architect」のポジションの求人です 大企業を中心に幅広い業界の顧客に対し上流から下流まで一貫してITソリューションを提供する同社にて、インフラ、クラウドアーキテクトとしての業務をお任せいたします。顧客のインフラモダナイゼーションに対してハード面を含めた最適なアーキテクチャを提案するポジションです。 【具体的な業務内容】 ■顧客の要望を把握した上で、最適なソリューションアーキテクチャを提案 ■セールスとの折衝、社内エンジニアとの折衝やベンダーとの折衝 ■見込み顧客に対するプレゼンテーション 【案件について】 日本を代表する大企業を中心に、大規模案件が多数ございます。大規模で複雑なシステムのアーキテクチャの提案に携わることができるため、他にない経験を積むことが可能です。また、業界横断で担当いただくため、幅広いスキル、知見が身につきます。 顧客例：大手金融機関（メガバンク、大手生損保）、大手製造系企業、大手航空系企業等日本を代表する大手企業 【同社説明資料】 同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf
AI Inside株式会社
プリセールス【グロース上場AIベンダー】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 渋谷区3-8-12渋谷第一生命…
650万円〜1000万円
正社員
「プリセールス【グロース上場AIベンダー】」のポジションの求人です 【具体的な業務】 １．提案活動のリード - 業界や顧客の課題、経営アジェンダを深く理解し、それに基づいた最適なソリューション提案を行う。 - 顧客のニーズを分析し、当社AIサービスを核とした価値創造を推進。 - デモやプレゼンテーションの準備と実施を通じて、顧客の意思決定をサポート。 ２．プロジェクト管理と内部調整 - 顧客プロジェクトの進捗を管理し、タイムラインや品質目標を確実に達成する。 - 社内のエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサポートなどの関連部署と密接に連携し、スムーズなプロジェクト遂行を支援する - 顧客からのフィードバックを収集し、社内チームと共有することで、製品の改善に寄与する。 ３．営業担当の技術的支援 - 営業担当者とともに顧客訪問を行い、技術的な観点からの支援を提供する。 - 顧客の課題や技術要件を正確に把握し、それに対応するソリューションを設計する。 - POC（概念実証）やデモ環境の構築をリードし、顧客の期待に応える。 【所属チームについて】 ◆ Mission 所属するBusiness Groupの営業活動において技術面から付加価値を創造する 【組織構成】 Business Group/Technical Sales Division/Pre Sales Unit 所属 - Manager 1名、Member 2名 【プロダクトについて】 ◆DX Suite （https://dx-suite.com/） 「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。 ◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/） 「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエージェントです。人に話しかけるように指示を出すだけで、生成AI・予測AI・画像認識AIなどのテクノロジーを掛け合わせて、自律的にタスクを実行します。 ◆A…
ウィーメックス株式会社
プリセールス・セールスエンジニア【ヘルスケアIT/貢献性高】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 渋谷区渋谷3-25-18 渋谷…
600万円〜1200万円
正社員
「プリセールス・セールスエンジニア【ヘルスケアIT/貢献性高】」のポジションの求人です 【配属組織について】 調剤エンタープライズセールス部について 日本を代表する大手ドラッグストア、調剤薬局チェーンをクライアントにトータルソリューションの提供を行っています。国内トップシェアを誇る調剤薬局向けの電子薬歴システムをはじめ、エンタープライズ企業への高い導入実績を強みに既存クライアント支援だけでなく新たなアカウント開拓も推進しています。 アカウントマネージャーを中心に社内外のプリセールスエンジニア、導入支援スタッフとプロジェクトチームを組成して案件に取り組みクライアントのニーズ最大化を目指します。 【業務内容】 大手～中堅のアカウントを担当し、プリセールスや導入プロジェクトを推進するエンジニアとして、ニーズヒアリングから導入プロジェクト推進まで各アカウントを担当するチームメンバーと共に担っていただきます。クライアントのニーズや未来像に寄り添い、国策としても推進される医療DXの実現を推進するため、社内外と連携しながらユーザー企業のDX化をリードいただけるポジションとなります。 ▼求人背景 医療DXのみならず、小売ビジネスとしての側面を持つ大手薬局やドラッグストアではDXの推進が加速しています。今までの薬局向けソリューションだけに閉じた知見だけではなく、システムインテグレーション全般の視点も合わせた高度なソリューションを求められるケースが増えているため、顧客に対峙するエンジニアチームの体制強化を推進しています。 ▼具体的な業務内容 （１）顧客の薬局本部、DX推進本部等の窓口として営業と共に顧客に対峙し、顧客のエンゲージメント強化やソリューション提案をチームメンバーと共に推進していただきます。顧客本部部門の方々の合意形成役も担っていただきます。 （２）薬局向けシステムや在庫・売上管理、データビジネス等のクラウドサービスのソリューション提案、テスト導入計画の立案、推進 （３）プロジェクト推進（導入計画、運用スキームの設計や提案） （４）ユーザー及びステークホルダーが期待する要件を理解し、それに基づいた解決提案を営業やチームメンバーを牽引しながら推進 （５）顧客本部と合意したシステム構成や運用手順に従い、全国の導入拠点（営業所や導…
非公開
事業推進PM（海外鉱山会社／無人運転システム）主任～課長
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
【ミッション】 世界トップクラスの建機メーカーである同社において、海外鉱山会社向けにAHS（鉱山用ダンプトラック自律走行システム）をメインとしたソリューションビジネスの拡販プロジェクトを推進いただきます。 同社のマイニング事業（鉱山資源の採掘に使用される建機事業）は好調な売上を誇り、今後はより安全性と生産性の向上に寄与するため、新たにAHSソリューションを展開してまいります。 具体的には、顧客（海外の鉱山会社）に対し、同社の海外ディーラーや関連会社と連携して、AHSを用いたDXソリューションの企画、プロモーション、契約締結までの一連のプロセスに携わっていただきます。建設機械というモノを売る従来型ビジネスではなく、モノをベースにしたデジタルソリューションを提供することで、顧客のDXを共に推進いたします。 現在、いくつかのプロジェクトは立ち上がっており、成約プロジェクトや履行プロジェクトなど、これから拡大化していく段階にあります。グローバル規模の鉱山会社のキーアカウントに対して、どのようなアプローチを取るかを考え、プロジェクトマネジメントを行っていただきます。なお、拡販はまず既存顧客を中心に行ってまいります。 ～補足～ ■同社のマイニング事業：2024年3月期連結決算で売上収益が前期比18％増の2918億円となり、2期連続で過去最高を更新しました。マイニング事業が全社の売上収益に占める比率は21％となり、「資源バブル」と言われた2012年度以来の2割超えを記録している、売上の柱となるビジネスです。 ■ビジネスの形態：リカーリングビジネスになります。 ■拡販先の鉱山会社：ある程度リストアップされています。 ■AHSソリューション拡販：現段階ではまだブラッシュアップが必要であり、お客様とのコミュニケーションを通じて構想を進めていきます。 ■対象国：まずはオーストラリアからスタートし、その後北中南米、南アフリカなど全世界に拡販する予定です。 【具体的には】 下記業務（１）～（３）のうち、（１）からスタートして（２）もご担当頂き、ゆくゆくは（３）まで携わって頂く機会がございます。 （１）海外ディーラーや海外の関連会社と連携したAHS拡販推進 →プロジェクトマネージャーとして、海外ディーラーや海外の関連会社と連携して入札…
キンドリルジャパン株式会社
ネットワークソリューションアーキテクト【IBMから分社化】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
700万円〜1200万円
正社員
「ネットワークソリューションアーキテクト【IBMから分社化】」のポジションの求人です ■同社のNetwork & Edge事業部について IBM時代からの強固なお客様基盤を引継ぎ、新規の案件受注も好調な部門です。IBM時代とは変わり、ソリューションにとらわれることなくお客様への提案が可能な体制となり、Cisco、Juniper、Fortinet、Paloaltoをはじめ多くのベンダーとのアライアンスを強化しております。 日本では金融、製造系の大手企業のお客様が強く、グローバルでも日本地域の売り上げが50%を占め、同社内の地域1位となっております。（2位の米国よりも金額規模で1.5倍） 【職務内容】 ご自身のスキルを活かして、同社のお客様におけるミッションクリティカルなネットワーク支え、高度化していくなかで、ご自身の技術力も更に高めていくことができるポジションです。以下のような業務を担当いただきます。 ■具体的には ・ネットワークアーキテクチャーの策定 ・提案書の作成 ・お客様、パートナー様、社内関係者とのコミュニケーションおよび交渉 ・Salesチームへの技術アドバイス ・製品検証へのサポート 【求人の魅力】 ・同社は2023年10月にパロアルト社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。 ・IBM時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。 ・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。
キンドリルジャパン株式会社
カスタマーエンタープライズアーキテクト【公共】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
800万円〜1100万円
正社員
「カスタマーエンタープライズアーキテクト【公共】」のポジションの求人です カスタマーエンタープライズアーキテクトとして、下記業務をご担当いただきます。 【業務内容】 公共専属のアーキテクトた提案活動を行う、アーキテクトをご担当頂きます。 アプリケーションインフラのIT戦略、DX推進、提案業務を担当します。 お客様ステークホルダーとの技術的な信頼関係を確立、ビジネス課題やシステム化要件を把握の上、ソリューションおよびそのロードマップを策定、提案し、Account Growthに貢献いただきます。また、アカウントにとっての技術的なリーダーシップとしてデリバリーを支援いただきます。 【キンドリルジャパン設立の背景】 メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。 【キンドリルジャパンの強み】 キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。
株式会社ブイキューブ
プリセールス【遠方からのフルリモート可能/3ヵ月に1回出社】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
大阪府 フルリモート勤務3ヶ月に1度出…
600万円〜900万円
正社員
「プリセールス【遠方からのフルリモート可能/3ヵ月に1回出社】」のポジションの求人です 主にZoom/Zoom Phoneを担当するプリセールスエンジニアとして、以下の業務をお任せします。 【採用背景】 同社はビジュアルコミュニケーションに関わる他社製品をリセール製品として多数取り扱っており、なかには独占販売している海外製品もあります。パンデミックをきっかけに急速に社会に浸透した「Zoom」から、アフターコロナでテレワークやハイブリッド勤務が普及し、オフィスのあり方が見直され始め需要が増えているクラウドPBX「Zoom Phone」など、ラインナップが豊富だからこそお客様のニーズに応じた最適なソリューションを提案できることが同社の強みです。 ニーズの高い既存製品をお客様にスピーディーに届けることに加え、新たな海外製品の検証を積極的に進めお客様の「コミュニケーション」に関わるさらなる課題解決を共に実現してくださるプリセールスエンジニアを募集します。 【具体的な職務内容】 ■セールスとの商談同行、導入環境ヒアリング、導入提案 ■導入プロジェクトのマネジメント ・導入前後のテクニカルサポート ■海外ベンダーとの折衝 ■マーケティングやカスタマーサクセスと連携した販売業務の効率化 ※ほとんどの案件がリモート対応可能です ＜お任せするリセール製品＞ Zoom Zoom Phone Qumu Agora 上記の業務にくわえ、製品ラインナップを拡大させるべく、生成AIやデータ活用に関連した新たな海外プロダクトの検証もお任せします。まだ日本にないサービスや技術に触れることでプロダクト知識を広げ、提案の幅を広げていただくことが可能です。 また、Zoom Phoneのようなクラウド電話システムを取り扱ったご経験がある場合は、導入時の要件定義やシステム構築、事業企画や営業企画と連携した販売戦略の策定もお任せします。 その際には、プリセールス活動の型化やメンバー育成も合わせてお任せします。 【同ポジションの魅力】 ■Zoom Phoneなど社会的需要が高まっている製品を取り扱うことができます ■日本には浸透していない製品を取り扱うことで、最新のサービスや技術にふれることができる ■複数のプロダクトを扱い、顧客のニー…
三井住友カード株式会社
BtoB向けDX推進サービスにおける営業企画・事業推進担当
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 江東区豊洲2丁目2番地31号
600万円〜1300万円
正社員
「BtoB向けDX推進サービスにおける営業企画・事業推進担当」のポジションの求人です ■主にエンタープライズ企業に対して、業務アプリを組み合わせたソリューション提案を行う「stera market（*1）」に関連した施策の企画・推進を担っていただきます。 施策の企画だけではなく、アカウントマネジメントを担う営業部と共に顧客ニーズをヒアリングし、stera marketのSME（Subject Matter Expert）として自ら最適なソリューションの提案に従事いただくことも期待しています。 【職務詳細】 ・stera marktet推進を目的とした施策の企画立案 ・エンタープライズ向けターゲティングやアプローチ戦略の企画・推進 ・エンタープライズ企業へのソリューション提案（営業部と協業） ・三井住友銀行やVJA（*2）とのstera market協働企画 ・stera market関連LPや営業ツールの企画・作成 【配属先情報】戦略事業開発本部ー100名（兼務者含む）ーstera market SQ：10名 7割以上がキャリア入社社員、30代中心のメンバーで構成されています。 【働き方イメージ】 時間外勤務平均：20時間程度/月 在宅勤務頻度：平均1回/週 フレックスや在宅勤務の制度も積極的に活用しており、自由闊達な風土のもと、 個人の裁量で業務に従事できる環境です。 ＜関連サービス＞ ・stera terminal向け独自アプリマーケットプレイス「stera market」 https://www.smbc-card.com/kamei/steramarket/index.jsp （*1）三井住友カードが提供する決済端末「stera terminal」の拡張機能。stera terminalへスマホやタブレットのようにアプリをインストールし活用することで、加盟店ニーズにお応えし、ビジネスをサポートするサービス。アプリは三井住友カードで企画することもあれば、外部ベンダーが開発・運営しているアプリの場合もあります。 （*2）当社をはじめとしたVISAブランドを扱う金融機関系企業のグループ
キンドリルジャパン株式会社
ネットワークソリューション営業＜Deal Maker＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
1200万円〜
正社員
「ネットワークソリューション営業＜Deal Maker＞」のポジションの求人です ■職務内容 グローバルSIerである同社にて、特に大規模な案件において、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案するソリューション営業を募集します。 お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。 ■具体的には ★戦略的意思決定の最前線に立ち、主にお客様のNW環境に対して大きなスコープでコンサルティブな営業活動を実施頂きます。 ・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援 ・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案 ・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...） 【組織】 ネットワーク＆エッジ事業本部 ・今回のポジションは、事業推進部長の直下で大規模案件の獲得、クローズに向けて動いて頂くポジションです。 【求人の魅力】 ・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。 ・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。 ・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。
EY Japan株式会社
【経営企画室】IT Application Manager
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 千代田区有楽町一丁目1番2号東…
600万円〜1100万円
正社員
「【経営企画室】IT Application Manager」のポジションの求人です 【本ポジションについて】 ■社内IT部門■ TAXグループ経営企画室は、EY TAXグループ（現在1000名以上）全体、時には個別の組織に入り込んで、ビジネスの成長をドライブする役割を担っています。 税理士法人を管轄するポジションですが、【税務・会計の知識】は必要ないです。 【期待する役割】 より良い関係性づくりと、それをベースにした共通の目的・目標に向かっての活動を、ビジネスに寄り添いながら戦略的・共創的にファシリテートすることが求められます。 【職務内容】 ・Globalツール等のアプリケーションの導入・運用・管理・利用促進・サポート ・EY Japan内で開発したアプリケーションの利活用・発展・展開 ・EY税理士法人のBusiness側とEY Japan株式会社のITとの間で、双方の間の領域を埋める役割 ・IT関連・アプリケーション関連の予算管理 ・ビジネス部門とIT部門の両方に影響を与え、税理士法人の経営に近い立場で活動
非公開
ネットワーク・セキュリティ技術営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1500万円
正社員
■職務内容 某社から分社したグローバルSIerである同社にて、大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案する技術営業を募集します。 お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。 同社は、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワーク・セキュリティソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける技術営業を募集しています。 ■具体的には ・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークセキュリティソリューションの提案・啓蒙活動 ・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援 ・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案 ・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...） 【求人の魅力】 ・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。 ・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。 ・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
IaaS Presales & Architect
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区京橋2-2-1 京橋エド…
800万円〜1300万円
正社員
「IaaS Presales & Architect」のポジションの求人です 大企業を中心に幅広い業界の顧客に対し上流から下流まで一貫してITソリューションを提供する同社にて、IaaSプリセールス、アーキテクトとしての業務をお任せいたします。クラウド領域に対し専門的な知見を持ち、新規の顧客に対してアーキテクチャ選定から提案まで行います。サービスはAWSとAzureが多いですが、GCPなど他のIaaSサービスも取り扱っています。 【具体的な業務内容】 ■顧客の要望を把握した上で、最適なソリューションアーキテクチャを提案 ■セールスとの折衝、社内エンジニアとの折衝やベンダーとの折衝 ■見込み顧客に対するプレゼンテーション 【案件について】 日本を代表する大企業を中心に、大規模案件が多数ございます。大規模で複雑なシステムのアーキテクチャの提案に携わることができるため、他にない経験を積むことが可能です。また、業界横断で担当いただくため、幅広いスキル、知見が身につきます。 世界最大規模の独立系SIerである同社の強みを生かし、ベンダーフリーで最適なアーキテクチャを提案できる点もこのポジションの魅力です。 顧客例：大手金融機関（メガバンク、大手生損保）、大手製造系企業、大手航空系企業等日本を代表する大手企業 【同社説明資料】 同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf
非公開
ネットワークソリューション営業＜Deal Maker＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
1200万円〜
正社員
■職務内容 グローバルSIerである同社にて、特に大規模な案件において、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案するソリューション営業を募集します。 お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。 ■具体的には ★戦略的意思決定の最前線に立ち、主にお客様のNW環境に対して大きなスコープでコンサルティブな営業活動を実施頂きます。 ・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援 ・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案 ・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...） 【組織】 ネットワーク＆エッジ事業本部 ・今回のポジションは、事業推進部長の直下で大規模案件の獲得、クローズに向けて動いて頂くポジションです。 【求人の魅力】 ・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。 ・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。 ・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。
西日本電信電話株式会社
【大阪】ハイパースケーラ等の外資系企業との新規ビジネス開拓
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
大阪府 大阪市北区大深町3番1号 グラ…
900万円〜1500万円
正社員
「【大阪】ハイパースケーラ等の外資系企業との新規ビジネス開拓」のポジションの求人です ■採用背景 国内のデータセンタ市場は、東京中心に関東圏の投資・建設が旺盛であったが、近年、大阪近郊の関西圏でもデータセンタ建設が増加傾向にあり、ハイパースケーラ等の外資系企業とのコンタクト機会も増加していることから、データセンタ建設の工程やDCI（ケーブリング）等の周辺ビジネスの業務に精通する人材が不足しているため、増強を図りたい。 ■業務概要 キャリアズキャリアとして、通信キャリア等（ハイパースケーラ含む）へのNTT西日本のアセットを活用したシェアリングビジネスの拡大 ■ご入社後の担当業務/役割 ハイパースケーラ等のDC建設に伴うNTT西日本のアセットを活用したコンサルティング営業 ■業務詳細 ・ハイパースケーラ等への窓口開拓・新規案件形成等の営業活動 -データセンタ誘致 -データセンタ間ケーブリング ■ポストの魅力 ・NTT西日本が保有する莫大なアセットやリソースを活用したダイナミックなビジネススキームを構築する経験を積むことができる。また、お客様要望によっては、NTTグループのリソースも活用することでグローバルな視点でのビジネススキームを構築する経験を積むことができる。 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 （尚、同社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など 【歓迎要件】 ■資格 ・クラウド、ICT等のスキル全般 ・Cisco Certified Network Professional（CCNP）Enterprise ・プロジェクトマネージャ ・PMP-Project Management Professional ・Certif…
キンドリルジャパン株式会社
カスタマーエンタープライズアーキテクト【AWS】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
1500万円〜
正社員
「カスタマーエンタープライズアーキテクト【AWS】」のポジションの求人です カスタマーエンタープライズアーキテクトとして、下記業務をご担当いただきます。 【業務内容】 AWS（Cloudサービス）を使った提案活動を行う、アーキテクトをご担当頂きます。 アプリケーションインフラのIT戦略、DX推進、提案業務を担当します。 お客様ステークホルダーとの技術的な信頼関係を確立、ビジネス課題やシステム化要件を把握の上、ソリューションおよびそのロードマップを策定、提案し、Account Growthに貢献いただきます。また、アカウントにとっての技術的なリーダーシップとしてデリバリーを支援いただきます。 【キンドリルジャパン設立の背景】 メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが 増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。 【キンドリルジャパンの強み】 キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。
キンドリルジャパン株式会社
シニアプロジェクトマネージャー【金融】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
1000万円〜
正社員
「シニアプロジェクトマネージャー【金融】」のポジションの求人です 【業務内容】 インフラシステムの構築・運用のPMとしてご担当頂きます。 チームマネジメント及び、お客様への定期報告や障害対応の提案等の業務も ございます。金融業界の経験は不問で問題ございません。 【キンドリルジャパン設立の背景】 メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。 【キンドリルジャパンの強み】 キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。
FPTコンサルティングジャパン株式会社
Salesforceソリューションセールス
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区芝公園1-7-6 KDX浜…
600万円〜
正社員
「Salesforceソリューションセールス」のポジションの求人です 職務内容 カスタマーエクスペリエンスの進化を通じて、顧客企業の様々な価値向上を実現するCXチーム内にて、SalesforceやAIサービス（Databricks）を中心としたクラウド・テクノロジーの導入に向けたセールス活動全般に責任をもって関わっていただきます。 【担当業務】 ・新規及び既存顧客に対して、顧客のビジネス課題を解決するための最適なソリューションの提案を行います。 ・顧客とのリレーション構築からパイプラインの作成、案件化、クロージングまでのセールス活動全般を担当いただきます。 【主なクライアント】 ・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等 【プロジェクト事例】 ・大手商社における業務改善プロジェクト ・大手金融系会社における申請業務の電子化プロジェクト ・大手運輸会社における代理店向け電子申請業務、コンテンツマネージメント移管プロジェクト ・大手運輸会社における営業高度化プロジェクト ・大手製薬系サービス企業に対するCRM マイグレーションサービス開発プロジェクト他多数 会社、仕事の魅力 FPTジャパンホールディングスは、設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。グローバル事業を展開しているFPT Softwareの中でも日本マーケットが約33％と最大のシェアを誇っております。 2023年末時点では日本マーケットの売上が500億超え、社員数約3000名でしたが、今後も年間30%以上の成長を見込んでおり、2025年には1000億突破する見込みをしています。 FPTコンサルティングジャパン（FCJ）は2019年7月に設立されたコンサルティングファームです。 カスタマーファーストを念頭に、お客様に寄り添い、課題の特定・構想策定から具体的な開発・運用保守に至るまで、End to Endでビジネスのゴールへの達成に貢献しています。 FPTジャパンのビジネス基盤として持った多様な顧客接点と…
株式会社ブイキューブ
プリセールス【週1出社/Web会議市場トップシェア】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区白金1-17-3 NBFプ…
600万円〜900万円
正社員
「プリセールス【週1出社/Web会議市場トップシェア】」のポジションの求人です 主にZoom/Zoom Phoneを担当するプリセールスエンジニアとして、以下の業務をお任せします。 【採用背景】 同社はビジュアルコミュニケーションに関わる他社製品をリセール製品として多数取り扱っており、なかには独占販売している海外製品もあります。パンデミックをきっかけに急速に社会に浸透した「Zoom」から、アフターコロナでテレワークやハイブリッド勤務が普及し、オフィスのあり方が見直され始め需要が増えているクラウドPBX「Zoom Phone」など、ラインナップが豊富だからこそお客様のニーズに応じた最適なソリューションを提案できることが同社の強みです。 ニーズの高い既存製品をお客様にスピーディーに届けることに加え、新たな海外製品の検証を積極的に進めお客様の「コミュニケーション」に関わるさらなる課題解決を共に実現してくださるプリセールスエンジニアを募集します。 【具体的な職務内容】 ■セールスとの商談同行、導入環境ヒアリング、導入提案 ■導入プロジェクトのマネジメント ・導入前後のテクニカルサポート ■海外ベンダーとの折衝 ■マーケティングやカスタマーサクセスと連携した販売業務の効率化 ※ほとんどの案件がリモート対応可能です ＜お任せするリセール製品＞ Zoom Zoom Phone Qumu Agora 上記の業務にくわえ、製品ラインナップを拡大させるべく、生成AIやデータ活用に関連した新たな海外プロダクトの検証もお任せします。まだ日本にないサービスや技術に触れることでプロダクト知識を広げ、提案の幅を広げていただくことが可能です。 また、Zoom Phoneのようなクラウド電話システムを取り扱ったご経験がある場合は、導入時の要件定義やシステム構築、事業企画や営業企画と連携した販売戦略の策定もお任せします。 その際には、プリセールス活動の型化やメンバー育成も合わせてお任せします。 【同ポジションの魅力】 ■Zoom Phoneなど社会的需要が高まっている製品を取り扱うことができます ■日本には浸透していない製品を取り扱うことで、最新のサービスや技術にふれることができる ■複数のプロダクトを扱い、顧客のニーズに合わ…
